תוכנית עסקית מלגות הזוכים & מסות

המסיבה המנצחת: סתיו 2018

מאמר זה הוגשה על ידי ג 'ייסון Schiffner, זוכה של 2018 סתיו מלגה תוכנית עסקית. אתה יכול לקרוא עוד על שלו מתחת למאמר.

הייתי חסר מטרה אחרי חיל האוויר. הקריירה שלי היתה הכל בשבילי. ביום האחרון של הגיוס שלי נסעתי הביתה עם טנדר מלא ציוד טקטי. זה היה הגיוני בחיל האוויר כדי לשחרר את הציוד הישן ולפנות מקום לציוד חדש. החומר לקח את רוב המוסך שלי, אז חשבתי למכור אותו ב- eBay. ניצלתי את המקצועיות ואת היוזמה שלמדתי באמצעות הכשרה מיוחדת שלי מבצע ואפגניסטן / ניסיון לחימה בעיראק. לקוחות היו מרוצים מאוד עם המוצר שלי שירות, ומכירות במהירות גדל. חבריי לקבוצה, שגם הם נפרדו מהצבא, שאלו אם אוכל למכור את הציוד שלהם. הסכמתי והבנתי שהתחביב שלי הפך לעסק. ידעתי שאני צריך תוכנית כדי שאוכל לפתח את העסק ולהרחיב. חשבתי שהשלב הבא של הצמיחה יהיה קל כמו בהתחלה, אבל פיתחתי כמה תיאוריות כוזבות.

היה לי חזון להיות החנות הטקטית הבאה. עשיתי כמה הנחות יסוד בתוכנית שלי. הייתי בטוח כי התוכנית החדשה שלי היה מתאים לעסק שלי בעתיד. עם זאת, במהלך חמש השנים הבאות, המציאות העסקית חשפה כי הנחות אלו היו קצת נאיביות. התוכנית שלי התמקדה בשלוש הנחות: כי ידע המוצר היה חיוני ללקוחות בשוק הנישה שלי, כי מוצר יותר המפורטים יוביל מכירות יותר, וכי אני צריך להשקיע משאבים בזיהוי מקורות המלאי החדש. לעומת זאת, לעומת זאת, גיליתי כי שלושת ההיבטים הקריטיים ביותר של ההצלחה העסקית שלי היה שירות לקוחות חשוב יותר מאשר ידע במוצר, כי המכירות להוביל למכירות יותר, וכי המקור המלאי שלי המקור היה הכוח הייחודי שלי.

התוכנית שלי הניחה כי ידע המוצר היה כוח עסקי. היו לי עשר שנות ניסיון טקטי. ידעתי את המלאי שאני מוכר בהבנה מעמיקה. הייתי טרי מתוך הצבא עם פעולה לחימה. חשבתי שהלקוחות יעריכו מאוד את מומחיות המוצר שלי. עם זאת, בקרוב גיליתי כי הקמעונאי הוא משהו מאוד אישי. כאשר אנשים קונים משהו שהם לא צריכים, אבל הרצון, זה בגלל שהם רוצים לספק את התשוקה שלהם. הבנתי שהלקוחות לא התעניינו במיוחד במוצר שלי, משום שהוא לא השפיע באופן חיובי על יכולתם להגשים את עצמם באמצעות רכישותיהם. לכן, ההתגלות שלי הייתה פשוטה: שביעות רצון הלקוחות היא הכל. אחרי הכל, הם מבלים את הכסף כי דלקים את העסק. חשוב יותר כי הלקוחות מרוצים מהמוצר מאשר אם הם מבינים את כל מה שהמוצר יכול לעשות עבורם.

התוכנית העסקית שלי הניחה כי אני צריך לספק מערך מוצרים עצום. אני מכר בעיקר מסחר אלקטרוני, ו -90% זה היה דרך eBay. חשבתי שאם היו לי מאות פריטים המפורטים כי זה יהיה ליצור משפך רחב כדי לנתב לקוחות לתוך החנות שלי. תוכנית זו לא פעלה, עם זאת, בגלל כמות עצומה של רישומים המוצר הוביל לבלבול הלקוח, זה לקח את תשומת הלב מן המוצרים הרווחיים שלי, וגרם eBay להעניש את הדירוגים החיפוש שלי. לכן, בחרתי להגביל את רישומי המוצר שלי לסחורה שידעתי יעבור במהירות. אפילו מכרתי בהפסד, כדי שהפריטים לא יקפאו. התגלית שלי היתה פשטנית: המכירות הובילו למכירות יותר. הבנתי שזה קריטי ביותר לבצע עסקאות גם אם אני לוקח הפסד. מתברר כי eBay ושווקים אחרים כמו להגביר את הזוכים ואת המניעים.

התוכנית העסקית שלי הניחה שמקור מלאי יחיד עשוי להיות בעיה. רציתי יותר שליטה על בחירת המוצר שלי. הציוד היה עקבי בין חברי הוותיקים שרכשתי מהם, ועד מהרה התוודעתי לנישה בשוק זה. עם זאת, כאשר הגיע הזמן לכתוב התוכנית שלי אני חושש כי מקור המלאי יתייבש. לכן, תכננתי למצוא מקורות מוצר ייחודיים. הגעתי למסקנה כי רכישת עודף צבאי בתפזורת היא שיטה מתאימה של המקור. עם זאת, זה הביא לבעיות חדשות. העודף הצבאי הגדול היה יקר, יקר לאונייה, ולא היה לי מספיק מקום לכל זה. כמו כן, למרות הציוד נראה כמו הציוד המקורי, זה היה עדיין שונה מספיק כדי ליפול תחת נישה אחרת. לא היה לי ניסיון בשוק הנישה החדש, והמכירות שלי היו חלשות. התוכנית שלי לא נחשב כזה שינוי מתוחכם בקטגוריות השוק. הבנתי כוח עסקי ייחודי שלי היה זווית פנימית על המקור מוצרים נדירים במחירים נמוכים של חברי הצוות לשעבר. לכן, העברתי את האסטרטגיה שלי למקור מהרשת שלהם של חברי הצוות הישן על ידי מתן עמלות עבור הפניות. זה עבד. למרות העסק היה אז מידה של הצלחה, זה הזמן בשבילי להמשיך הלאה.

עברתי לקליפורניה כדי להיות קרובה למשפחה ולחקור את החלום החדש שנמצא לי להשלים את לימודי בחינוך מוסיקלי. המוסיקה הייתה מכרעת עבור ההתאוששות שלי במוח טראומטי (TBI). לכן, בחרתי למכור את העסק. לאחר חמש שנים של פעולה, עדיין היה לי 100% משוב מושלם דירוג. ביליתי לילות רבים בחנות, ואני העדיפתי חוויית לקוח וסיפוק. שלחתי את כל החבילה בזהירות, חשבתי,"הוא באמת יאהב את זה!" החנות היתה מיוחדת לי מאוד, והרגשתי כמו ילדה שעוזבת את בית הספר לקולג'. זה היה הצלחה מרה. החנות היתה יותר מעסק בשבילי, ואני בחרתי לתרום את הרווחים ממכירתו. אבל שמרתי על הנכס היקר ביותר: השיעורים שלי.

הדבר החשוב ביותר שלמדתי על הנחות התוכנית העסקית שלי היא גמישות היא המפתח להצלחה. בחרתי להתאים את הנסיבות שלי ולעדכן את התוכנית שלי כפי שלמדתי מהכישלונות שלי. הכישלונות האלה הפכו לניצחונות והפכו לדלק להרפתקה החדשה והמאתגרת שלי בחינוך למוזיקה.

זוכים בעבר

סתיו 2018 - ג 'ייסון Schiffner של אוניברסיטת סן חוזה המדינה

אביב 2018 - Kaylin Squyres של אוניברסיטת אריזונה - אלר המכללה למינהל

בסתיו 2017 - נטלי סאליבן מאוניברסיטת מסצ'וסטס - בוסטון

אביב 2017 - דייבליס גונזלס מאוניברסיטת לויולה (שיקגו)

סתיו 2016 - קאריס רואו מאוניברסיטת בלמונט

אביב 2016 - טינה נגוין מאוניברסיטת ג'ונס הופקינס

סתיו 2015 - אוואן מורגן מכללת דארטמות '

אביב 2015 - ג'ייק ברי מאוניברסיטת וושינגטון

סתיו 2014 - טיילור סטנדפורד מאוניברסיטת נברסקה - לינקולן

אביב 2018 זוכה

קיילין סקוירסהוא סטודנט באוניברסיטת אריזונה - אלר המכללה למינהל.

מייצג צפוי: MBA עם דגש על שיווק

למעט מסה:

בהנחה שהחברה תמכה בערכים אתיים מסוימים, הצלחתי ליישם אסטרטגיה שבאמת יכולתי לקבל מאחוריה. לפעמים יש קשר עם אנשי עסקים כבעלי הון טהור. כפי שאני בקרוב להתחיל את לימודי בוגר כי יכינו אותי להיות אשת עסקים צעירה, אני גאה כי נכנסתי לתחום שמירה על שלמות כי אני מתכנן לקיים בקריירה שלי.

סתיו 2017 זוכה

נטלי סאליבן הוא סטודנט באוניברסיטת מסצ'וסטס - בוסטון.

מייצג צפוי: בלשנות יישומית

למעט מסה:

כאשר נרשמתי ללמד בכיתה אנגלית עסקית לסטודנטים שלמדו אנגלית כשפה שנייה, הבנתי שאני צריך רקע טוב יותר כמה רעיונות עסקיים עצמי. איך אוכל ללמד את התלמידים שלי את ההבדל בין רווח לבין הכנסה אם לא הבנתי את זה בעצמי? כדי לתקן את המצב, נרשמתי למעמד ברמה עסקית, אשר נועד להעביר את ההיבטים הבסיסיים של כספים, חשבונאות, ניהול ופרסום, בין היתר. עבור הפרויקט הסופי שלנו, היינו צריכים לעצב תוכנית עסקית כדי להציג מוצר טכנולוגי חדש במדינה מתפתחת.

עודדתי על ידי התלמידים שלי ESL, שרבים מהם היו ממדינות דוברות ספרדית, בחרתי לכתוב תוכנית למכור מוצר בשפה האנגלית למידה ב ניקרגואה. האתגר הראשון שפגשתי היה מציאת נתוני שוק מהימנים. רבים מן הנתונים הסטטיסטיים שמצאתי באינטרנט היו מיושנים או לא מדויקים, ומציאת ספירות אוכלוסייה של לקוחות פוטנציאליים במדינה מתפתחת הוכיחה להיות אפילו מאתגר יותר, כי הממשלה לא תמיד לשמור עד תאריך ספירת מפקד או רשומות. הייתי צריך להתעמק בחקר הדמוגרפיה והכלכלה של ניקרגואה כדי להגדיר כראוי את המיקום שלי ואת נתח השוק. האתגר הבא היה כתיבת סיכום כספי. מעולם לא חישבתי תזרים מזומנים של העסק או נחשב מקורות המימון לפני, כך לכתוב את כל זה גרם לי להתמודד עם המציאות של כמה קשה יהיה להישאר ממס כלכלית למצוא תמיכה כספית. הייתי צריך להיות מדויק איך הגדירתי את התנאים שלי - כסף לא היה נופל רק מן השמים, אז הייתי צריך crunch את מספרי ולהראות בדיוק מאיפה זה בא. הבנתי כי מנסה לפנות למשקיעים פוטנציאליים ידרוש עוד יותר כסף ועבודה קשה ממה שתכננתי. זה גרם לי להעריך את הפשטות ואת האלגנטיות של המתמטיקה מאחורי העסק - המספרים לא לשקר: אם ההוצאות היו גדולות יותר מאשר ההכנסות, הייתי שקוע.

אביב 2017 זוכה

דייליס גונזלס הוא סטודנט באוניברסיטת לויולה (שיקגו).

מייצג צפוי: ניהול עסקי

קטע מתוך מסה:

החלק המאתגר ביותר ביצירת תוכנית עסקית היה לחקור את המינוח ואת ההיבטים השונים של הקמת עסק. אני מעולם לא שמעתי על מונחים כגון ניתוח SWOT, אסטרטגיית תמחור, או שאני צריך לכלול כמה דמויות או לפרט על מטרות לטווח ארוך לטווח קצר. בגלל שאני לא מכיר את המושגים האלה, הייתי צריך להשתמש במשאבים מקוונים כדי להיות ידע על הנושא. ניתוח SWOT סיפק נקודת מבט על ההזדמנויות לצמיחה, כמו גם האיומים שמציבים המתחרים. שימוש במושגים אלו הביא להתאמה לתוכנית המקורית. כאשר זה נגמר, הייתי מסוגל למלא כל פערים או פרצות שעלולות להיות מזיקות לעסק.

סתיו 2016 זוכה

קאריס רו הוא סטודנט באוניברסיטת בלמונט.

מייצג צפוי: שיווק ומוסיקה עסקים

קטע מתוך מסה:

בסמסטר האחרון יצרתי תוכנית שיווקית ועסקית המבוססת על הרעיון של החדרת מוצר חדש למדינה מתפתחת. נכנסתי לפרויקט הזה, ידעתי שאני רוצה ליצור תוכנית למוצר זה לא רק למכור אלא גם לסייע בפיתוח של אוכלוסיית המדינה. בחרתי בארץ של אינדונזיה. מדינה זו מייצגת את המרכז הכלכלי של דרום מזרח אסיה, בעוד בירתה, ג'קרטה, משמשת כמרכז התעשייתי של אינדונזיה. למרות השבחים האלה, יותר מ 1/10 של האוכלוסייה האינדונזית עדיין תחת קו העוני וכמעט 20% מהילדים מתחת לגיל 5 סובלים מתת-תזונה עקב תת-תזונה. לאחר שראיתי נתונים טרגיים כאלה, ידעתי שאני רוצה ליצור חברה ומוצר זה עשוי להקל על בעיה זו.

מסירת התוכנית העסקית הסופית, הרגשתי יותר מושלם מאשר אי פעם שלי בקריירה שלי לתואר ראשון. עבדתי במשך כמה שבועות ונתתי לפרופסור שלי משהו שאני גאה בו. הוא לימד אותי כיצד ליישם מושגים בכיתה למצב בחיים האמיתיים ולהיות חדשניים כדי לסייע בפתרון בעיה. פרויקט זה אילץ אותי להתמקד באמת להתארגן ולשים לב לפרטים, לנתח כל פיסת מידע דמוגרפי סטטיסטי. לבסוף, הפרויקט הזה נתן לי את הביטחון הייתי חסר להמשיך במחקר שלי ולקחת על עצמו פרויקטים גדולים למרות האתגרים אני בפנים בגלל הלמידה שלי למידה.

אביב 2010 זוכה

טינה נגוין הוא סטודנט באוניברסיטת ג'ון הופקינס.

מייצג צפוי:פיסיקה ופרה-מד

קטע מתוך המאמר:

באמצעות כתיבת תוכנית עסקית זו, אני השתפרתי על הגדרת מטרות, כי ידעתי איך לפרט את הפרטים של איך להגיע אל הסוף. למדתי איך לחשוב על העתיד, והצלחתי להציב מטרות שיהיו בלתי אפשריות כרגע, אבל סביר יותר בהמשך.

זה נתן לי תחושה של ביטחון ותשוקה בוערת לעבוד קשה ככל יכולתי כדי לוודא דברים הלך בהתאם. במהלך השנה הראשונה שלי כקפטן, הקבוצה המשיכה לזכות בפרס על מכשולים להתגבר על יחס מגדרי אפילו בעמק הסיליקון אזורים, ובשנה השנייה והאחרונה שלי כקפטן, היינו מתאימים לאליפות העולם והיה מסוגל לגייס כסף עבור עלות הולך בתוך שבוע לאחר התחרות האזורית שלנו.

סתיו 2015 זוכה

אוון מורגן הוא סטודנט במכללת דארטמות '.

מייצג צפוי: מדעי החברה כמותיים

קטע מתוך מסה:

החלק הכספי של התוכנית העסקית הניע את האידיאליזם הפיננסי הראשוני שלי למציאות. כאשר Roughrider מרוץ היה רק ​​רעיון, אני חזה המימון בבית הספר בשפע סדנה מצויד היטב מצויד בכל הכלים והחומרים שנצטרך מהנדס מכונית ביצועים גבוהים ... הנהלת בית הספר במהירות nixed כל אפשרות של מימון רשמי, לאלץ אותי לשקול אפשרויות שחשבתי פחות חשוב. התמיכה הכספית, הבנתי, תצטרך לבוא מתרומות אישיות וחסויות תאגידים, לא מבית הספר. הצוות יצטרך לעבוד קשה כדי למזער הוצאות ולשאוף לאבטחת תמיכה בקהילה.

סעיף זה עבר באופן טבעי לחלק השיווקי של התוכנית העסקית, דבר שלא חשבתי אפילו כשהתחלתי את תהליך הכתיבה. במסגרת זו, אני מתווה תוכנית תמריצים עבור נותני החסות שלנו, אשר תרומות היה להרוויח אותם נקודות בולטות על המכונית RC שלנו (בדיוק כמו מכונית במלאי אמיתי), כמו גם בדף האינטרנט שלנו. ואני הצעתי רעיונות שיווקיים אשר היינו מיישמים במהלך השנה על מנת להפיץ את המילה על Roughrider מרוצי: כרזות, פליירים, כרטיסי ביקור, וכו '. כאשר שקלתי את האפשרויות השיווקיות של הצוות שלנו, התברר כי נצטרך להדגיש את אופי הצדקה של תרומות התורמים. התרומות הנדיבות שלנו לצוות שלנו יעזרו לקדם למידה לאורך זמן, מנהיגות ויוזמה אישית בקרב חברי הצוות שלנו.

אביב 2015 זוכה

ג 'ייק ברי הוא סטודנט באוניברסיטת וושינגטון המערבית.

מייצג צפוי: שיווק

קטע מתוך מאמר:

יצירת תוכנית עסקית כדי להתחיל אתר ספורט תזונה היה למעשה די קשה. השוק רווי במחקרים לא מדויקים, מידע על תוספות חסרות תועלת ומוצרים מסוכנים שיכולים לעשות יותר נזק מתועלת. כדי לשתף מידע ראוי, הייתי צריך לחפור הרבה יותר עמוק לתוך איך חברות עובדות ומדוע הם לקדם דברים שלא היה תועלת בכלל.

חורף 2015 זוכה

טיילור סטנפורד הוא דו קרב נרשמו אינדיאנה ריבר סטייט קולג 'ואוניברסיטת נברסקה - לינקולן.

מייצג צפוי: חינוך יסודי

קטעים מתוך מאמר:

כאשר כתבתי את התוכנית העסקית הראשונה שלי הייתי בלוגר אופנה בן חמש עשרה. עכשיו ההרעיון של בלוגר אופנה הוא לא רחוק מדי על השדה השמאלי, אבל המחשבה על בן חמש עשרהבלוגר אופנה זה קצת מטורף. תעשיית הבלוגים אופנה היא די גרון לחתוך, כך מקבלעסקים לבטוח כי ילדה בת חמש עשרה ישתמשו ההשקעה שלהם כדי לקדם את האינטרנט שלהבלוגים הוא קצת משוגע. אז יום אחד כתבתי תוכנית עסקית והתחלתי לספק אותהחברות שרצו לדעת בדיוק היכן המוצרים שלהם או פיצוי יתאים שליבלוג. זה היה כל כך זמן רב אבל עשיתי את זה. להפתעתי למדתי ממנה הרבה. אנילמדתי כי כדי ליצור תוכנית עסקית אני צריך להיות מאורגן. למדתי את זה בהצלחהבצע תוכנית עסקית שאני הולך צריך מיומנויות ניהול זמן נהדר. דבר נוסף אנילמד כי היה כתיבת תוכנית עסקית יוצר חזק בתוך הוגה.

צפה בסרטון: הקריה האקדמית אונו - מרכז נגה (יָנוּאָר 2020).

Loading...