5 דרכים לקבוע הזדמנות זיכיון רווחית

כאשר בוחנים הזדמנות זיכיון, ההכנסות השנתיות אינן הבסיס היחיד לרווחיות. מאמר זה ידריך אותך כיצד לקבוע הזדמנות זיכיון רווחית, בהתבסס על גורמים חשובים כגון הצמיחה של הזכיינית, המכירות הממוצע ליחידה, שיעורי הצלחה, ביקורות הזכיינית, ואת התמיכה המתמשכת המסופקים על ידי הזכיין.

כדי לעזור לנווט את המורכבות שמגיע עם בדיקת ההשקעה זיכיון, אתה יכול להפיק תועלת שירות ייעוץ כמו יועץ זכיינות. יש להם 27 שנות ניסיון בייעוץ והזמנת זכיינים ויכולים לעזור לך לזהות הזדמנויות זיכיון עם פוטנציאל גבוה לרווחיות. תזמן ייעוץ ללא התחייבות.

להלן 5 חשוב כאשר בוחנים אם הזדמנות הזיכיון הוא רווחי:

דרך אחת למדוד כמה טוב הזיכיון היא באמצעות הצמיחה הכוללת שלה. בדוק כמה יחידות (מיקומים) נוספו ואבדו במהלך השנים האחרונות. המקום הטוב ביותר למצוא מידע זה הוא על Entrepreneur.com, אשר מאפשר לך לחפש זיכיון מסוים או לגלוש על ידי התעשייה. כאשר אתה לוחץ על זיכיון, זה יוביל אותך לדף שבו אתה יכול למצוא פרטים חשובים, כגון גידול יחידה.

לדוגמה, Entrepreneur.com יהיה בדרך כלל יש תרשים וירטואלי המדגים צמיחה של הזכיינית על פני 10 השנים האחרונות. הוא מציג את מספר היחידות שנפתחו בשנה מסוימת, כמה יחידות נמצאות בארה ב ", כמה מהן נמצאות מחוץ לארה ב", וכמה יחידות אלו נמצאות בבעלות החברה. זה יעזור לך לקבוע צמיחה יחידה עבור הזיכיון אתה שוקל.

להלן דוגמה של תרשים הצמיחה זיכיון על Entrepreneur.com:

כמה כסף זיכיון יכול לעשות הוא אחד הדברים הראשונים שאתה רוצה לדעת כאשר שוקלים הזדמנות זיכיון רווחית. הסיבה לכך היא כמו קונה זיכיון, אתה רוצה לוודא כי הזיכיון אתה שוקל היא רווחית. עם זאת, עובד את המספרים יכול להיות מאוד מאתגר.

זכיינים אינם נדרשים לחשוף מכירות ממוצעות ליחידה, ורבים בוחרים שלא לעשות זאת משום שתביעות רווחים לא מדויקות עשויות להיות עילה להתדיינות משפטית, ומכיוון שמידע עסקי קנייני נשמר היטב. עם זאת, בדרך כלל תוכל למצוא מידע זה בפריט 19 של מסמך גילוי הזיכיון שלך (FDD). בתוך קטע זה, אתה צריך לראות טבלה או תרשים המספק כמה נתוני המכירות עבור יחידות הזכיינית הממוצע.

אם אתה עדיין לא בשלב שבו אתה יכול לחפור FDD, אתה עדיין יכול למצוא קצת מידע על המכירות הממוצע של זיכיונות שונים באמצעות מקורות מקוונים. דוגמה אחת היא הבלוג של FranchiseChatter, המתמקד בפוטנציאל הרווח של זיכיונות שונים. אתה יכול למצוא הרבה מידע שלהם "FDD שיחה" הודעות, אם כי תצטרך להירשם כדי להציג כמה מאמרים שלהם.

לדוגמה, מידע על מכירות יחידה שכולל קומפילים של FranchiseChatter כולל את הפריטים הבאים:

אתה יכול גם לחפש ספריות זיכיון אחרים כדי לראות כמה זיכיון ברוטו הכנסה להכריז אם מידע זה זמין. יתר על כן, יש לך את האפשרות לשאול את הזכיינים ישירות על המכירות הממוצע שלהם ליחידה אם אתה לא יכול למצוא את המידע הזה באינטרנט.

שיעור ההצלחה של זכיינים הוא דבר אחר, כי הזכיינים אינם נדרשים לגלות. עם זאת, אחוז הזכיינים החדשים להצליח יעזור לך להחליט אם זיכיון שווה להשקיע או לא. זה בדרך כלל זמין בסעיף 20 של מסמך הזכיינות FDD, שם תמצאו טבלאות המזהות כל יחידה שנכשלה, הופסקה או הועברה בשלוש השנים האחרונות.

אם אין לך FDD, דרך אחת למצוא את זה היא להסתכל על עסקים קטנים מינהל (SBA) כישלון הלוואה שיעורי. לדוגמה, הטבלה של Blue MauMau (מתוארת להלן) מלכדת את אחוז ההלוואות של SBA שנכשלו עבור כל זיכיון גדול בין השנים 2001 ו -2011. אם שיעור הכישלון הוא 50%, פירוש הדבר כי מחצית הזכיינים שלקחו הלוואות SBA היו לא יכול להחזיר אותם בחזרה.

מה הזיכיונות הקיימים אומרים על הזכיין הוא גורם חשוב נוסף כאשר בוחנים אם הזדמנות זיכיון היא רווחית. אתה יכול לראות חוות דעת אמין תלונות על Better Business Bureau (BBB) ​​ו מאושרים אתרי זכיינות. ניתן גם לראיין חלק מן הזכיינים הנוכחיים כדי לקבל מידע ממקור ראשון, למרות שהם עשויים להיות שמרו פוליטית עם מה שהם אומרים.

רמת התמיכה שאתה מקבל מ franchisor הוא גורם נוסף שאתה צריך לשקול כי זה יגדיר כמה מוכנים הם כדי לעזור לך להצליח. אתה גם צריך לדעת מה הם מציעים כדי לעזור לך כאשר פעמים לקבל קשה ולגלות מה התמיכה שהם יכולים לספק במונחים של שיווק שוטף, רכישת לקוחות, פרסום, גיוס, וליטיגציה.

מידע זה הוא בדרך כלל כל המפורטים בסעיף 11 למסמך גילוי הזכיינות (FDD). תוכלו למצוא רשימה של החובות franchisor, כולל הדרכה, שיווק, פרסום, ועוד. אתה זכאי רק לתמיכה המתוארת בפועל בהסכם. הבטחות מילוליות שלא נכללו בהסכם הזכיון של FDD והסוכנויות הכלליות נחשבות בלתי רשמיות.

אתה גם צריך לחפש את המילים להעפיל כמו "לפי שיקול דעתנו" או "כנדרש". זה אומר שזה תלוי בזכיין כאשר לספק תמיכה, ואת שיקול דעתם לא יכול להיות מה שאתה מצפה. אם זה המקרה, ייתכן שיהיה עליך להניח כי הם לא יספקו את זה אז אתה לא מצפה אסטרטגית להסתמך על משהו שהוא בסופו של דבר לא זמין.

למרות שזה באמת מאתגר כדי לברר אם זיכיון הוא הזדמנות רווחית, אתה יכול לקבל רעיון די טוב כאשר אתה מחשיב את הגורמים שהוזכרו לעיל. עם זאת, ההצלחה של העסק הוא לא רק מבוסס על נתונים היסטוריים, אלא מבוסס על כמה מאמץ אתה מוכן לשים את זה.

לאחר שזיהית הזדמנות זיכיון להשקיע והם זקוקים למימון, ייתכן שתרצה לשקול rollover עבור ההפעלה העסקית (ROBS). ROBS מאפשר לך להשתמש בכסף בחשבון פרישה זכאי לממן זיכיון, עונש מס חינם. אם יש לך לפחות 50,000 $ בקרנות פרישה, אתה יכול לדבר עם מומחה רובס ב Guidant לקבלת מידע נוסף.

בקר Guidant

Loading...