מהו עסק סוהר?

עסק סוהר הוא עסק הכולל את כל מה שצריך כדי להתחיל מייד לנהל את העסק, לעומת שיש לך רעיון למוצר או שירות ולפתח עסק מאפס.

בעסקי סוהר, כבר קיים מודל עסקי מצליח, והמוצרים או השירותים הוגדרו והוכחו, כך שלב ההפעלה הושלם. הביטוי "סוהר" נועד לרמז על כך שקונה מעט עבודה נדרשת מלבד פתיחת הדלת ללקוחות ושירות לקוחות טוב.

דוגמאות לעסקי Turnkey

סוג העסק הנפוץ ביותר הנמכר כעסק סוהר הוא זיכיון. במקרה של זיכיונות, עסק סוהר כולל לרוב מבנה שהוקם לפי מפרט הזיכיון וטריטוריה בלעדית. המסעדות של טים הורטון והסאבווי הם דוגמאות לעסקי זכיינות סוהרים.

הדרך הנפוצה הנוספת לרכוש עסק סוהר היא לקנות עסק מבוסס. תמיד יש המון עסקים למכירה. על פי BizBuySell, שיא של 7842 עסקים קטנים נמכרו בשנת 2016.

בעוד שמכירות עסקיות מושפעות מגורמים רבים הכוללים כלכלת התחזקות ושיעורי ריביות נמוכים, אחוז גדול מהעסקים שנמכרו היו על ידי פרישה של בייבי בום. בהתחשב בכך שמדובר במגמה דמוגרפית שצפויה להימשך בעשורים הקרובים, ימשיכו להיות הרבה הזדמנויות ליזמים להשתלט על עסקים מבוססים ומצליחים.

היתרונות של עסק סוהר

היתרון הגדול ביותר לרכישת עסק סוהר הוא שהמודל העסקי כבר הוכח, ולכן מרבית הסיכון וחוסר הוודאות מבוטלים. לעסקים או זיכיונות שהוקמו יש שיעור כישלונות נמוך בהרבה מאשר עסקים מתחילים עצמאיים. הקונה אינו צריך לדאוג אם המוצר או השירות ימכרו או לא כדי שיוכלו להתמקד בניהול העסק. לעיתים קרובות המתקנים, הציוד ובמקרה של עסק עצמאי, העובדים כלולים במכירה, מה שהופך את תהליך ההשתלטות לפשוט עוד יותר.

במקרה של זיכיונות כמו טים הורטון למשל, כל דבר ממיקום המסעדה לתפריט מוגדר מראש לקונה. בתמורה הקונה משלם דמי התחלה, דמי זיכיון, ועליו לרכוש אספקה ​​וציוד מטים הורטון. החברה מספקת הדרכות, שיווק לאומי וסיוע בניהול.

בנוסף ליתרונות הנ"ל, לרכישת עסק קיים ומבוסס יש יתרון נוסף בכך שבסיס הלקוחות כבר קיים.

חסרונות של עסק סוהר

קניית עסק או זיכיון מבוססים דורשת השקעה משמעותית. לזכיינית כמו טים הורטון, למשל, אתה חייב להיות 1.5 מיליון דולר בערך הנקי וכ -500,000 דולר בהון לא מפוקח. עמלת הזיכיון עבור הסכם זיכיון ל -20 שנה היא 50,000 $.

עסקים בזכיינות הם בדרך כלל מאוד מגבילים. לבעלים הרבה פחות שליטה על אופן ניהול העסק ומפעילו מול עסק עצמאי. לדוגמה, הדרישה החוזית לרכוש ציוד וציוד מהמשרד הראשי פירושה שאינך יכול להשיג פריטים אלה ממקורות פחות יקרים.

יזמים ששוקלים לרכוש עסק בזכיינות צריכים תמיד לעשות את בדיקת הנאותות שלהם ולהיות בטוחים שהם יודעים בדיוק מה כולל פעולת סוהר מסוימת. לא כל עסקי הזכיינות נוצרים שווים, וכדי לסבך דברים עוד יותר, חקיקת הזכיינות שונה ממקום למקום אם היא קיימת בכלל.

רכישת עסק עצמאי קיים דורשת גם בדיקה מדוקדקת. חשוב לברר מדוע העסק מוצע למכירה. ייתכן שהחברה איבדה לאחרונה חוזה גדול, היא מחויבת במס ענק או אחרת עשויה להיות בירידה בגלל תחרות או גורמים אחרים.

הערכת שווי נכונה של עסקים יכולה להיות קשה עבור קונה עסק עצמאי. עסק שנמכר כעסק סוהר כולל בדרך כלל מוחשיים כמו מלאי וציוד באמצעות בלתי מוחשיים כמו מוניטין שקבע בעבר ומוניטין. נכסים מוחשיים הם בדרך כלל פשוטים לערך אך בלתי מוחשיים יכולים להיות קשים מאוד.

בדיקה נאותה של הכספים של החברה בסיוע רואה חשבון מקצועי או שמאי עסקי חיונית לפני שתציע הצעה לרכישת עסק.

צפו בסרטון: מבט - פרשה חמורה בכלא צלמון: סוהר סחר בסמים וסיפק קוקאין לאסירים. (דֵצֶמבֶּר 2019).

Loading...