כיצד להשתמש בדואר ישיר כדי לשווק עסק ביתי

דיוור ישיר הוא סוג של שיווק ישיר בו עסקים שולחים מכתבים, גלויות או חומרי קידום מכירות אחרים ללקוחות עבר, נוכחי או פוטנציאלי, או לקוחות. קמפיינים של דואר ישיר עשויים להיות ממוקדים לצרכן או לעסק או לשניהם. במקרים רבים הדיוור מופנה לשוק דמוגרפי יעד (כלומר בעלי בתים) או לשוק גיאוגרפי (כלומר שכונה ספציפית). ברוב המקרים מדובר בדואר המוני או בכמויות גדולות, אך ניתן לשלוח גם דואר ישיר בכמויות קטנות יותר.

היתרונות של דואר ישיר

  • יעיל לקבלת תשובה אם כתוב היטב ומדבר ישירות לשוק היעד שלך.
  • דיוור בכמות גדולה עולה פחות מדואר רגיל.
  • ניתן לעקוב אחר תוצאות.

חסרונות של דואר ישיר

  • צרכנים רבים זורקים פריטי דואר ישיר כ"דואר זבל "מבלי לקרוא אותם.
  • שיעורי התגובה נמוכים לרוב מטקטיקות שיווק ישירות אחרות.
  • יקר במיוחד אם הדיוור לא מביא לתוצאות.

9 דרכים לשימוש בדואר ישיר בעסקים ביתיים

לעתים קרובות, אנשים חושבים רק על מודעות דיוור כאשר שוקלים דיוור ישיר. אך ישנן מספר דרכים שונות בהן עסק ביתי יכול להשתמש בדואר ישיר כדי להשיג לקוחות או לקוחות:

  1. קטלוג מוצרים ושירותים: תן ללקוחות לראות את כל מה שיש לך להציע על ידי שליחת קטלוג או רשימה של מה שאתה מציע. שקול לכלול קופון (מס '2) כדי לעודד אותם לקנות.
  2. הנחות ומבצעים: במקום פשוט לשלוח כרטיס או מכתב המציג את המוצר או השירות שלך, מדוע שלא לכלול עסקה מיוחדת כמו אחוז הנחה ללקוחות בפעם הראשונה. אנשים אוהבים עסקה טובה וזו דרך נהדרת לפתות לקוחות פוטנציאליים ללמוד עוד על העסק שלך.
  3. פריטים או טיפים שימושיים: מתווכים שולחים לעיתים קרובות ללקוחותיהם ולקוחותיהם לוחות שנה ומתכונים. אנשים שמקבלים פריטים אלה ישמרו עליהם מכיוון שהם מציעים משהו מועיל או שימושי, וזה שומר את שמו של המתווך בראשם מכיוון שהם נזכרים בכך בכל פעם שהלקוח מתייחס ליומן או למתכון. אתה יכול לעשות את אותו הדבר. רק וודא שמה שאתה שולח הוא משהו שאנשים ירצו לשמור עליו ומתאים לעסק שלך.
  4. תזכורות: בהתאם למוצר או לשירות שלך, יכול להיות מועיל לשלוח תזכורות ללקוחות ולקוחות. לדוגמה, אם יש לך עסק להכנת מס, אתה עשוי לשלוח תזכורות בדצמבר בדבר ניכויים שיש לקחת לפני סיום השנה או להודיע ​​לבעלי עסקים על הוצאת W-2s ו- 1099s שלהם בסוף ינואר.
  5. דגימות: אם זה לא מפריע למחיר, מדוע שלא לשלוח דגימה של המוצר שלך או להציע דוגמא בחינם לכל מי שמגיב לדואר שלך? אנשים אוהבים לקבל פריטים בחינם ולבדוק מוצרים לפני הקנייה. שליחתם דוגמא נותנת לשניהם.
  6. הכרזות: אם אתה משיק מוצר או שירות חדש, יידע את הלקוחות והלקוחות הקיימים והסיכויים שלך לדעת על כך. שוב, זו תהיה זמן טוב לכלול הנחה כדי לעודד אותם לבדוק את המוצר או השירות החדש.
  7. עלון: אמנם עלוני דוא"ל הם הדרך הזולה ביותר למסור מידע באופן קבוע לרשימה שלך, אך גם חדשות הדפסה ודואר יכולות להיות יעילות. דרכו תוכלו לשלב רבים מהרעיונות שלעיל כמו רשימת מוצרים או שירותים, הנחות, טיפים שימושיים והודעות.

כיצד להשתמש בדואר ישיר בעסק הביתי שלך

  1. החלט על המטרה שלך. מה אתה רוצה שאנשים יעשו כשהם מקבלים את הדיוור שלך? להזמין? להתקשר להתייעץ?
  2. קבע את סוג הדיוור שתשלח. גלויות יקרות פחות, אך יש להן מגבלות לכמות המידע שאתה יכול לשים עליהן. יחד עם זאת, גלויה עשויה להיות בעלת סיכוי טוב יותר לקרוא מאשר מכתב המחייב את הנמען לפתוח אותו כדי לראות את התוכן.
  3. צור את הדיוור שלך. ההצלחה של דואר ישיר מחייבת תכנון של מיילר משכנע. לשם כך עליכם להבין קופירייטינג. זה לא מספיק כדי לספר לאנשים על העסק שלך. במקום זאת, עליכם לפתות אותם באמצעות דיבור לצרכים שלהם והצעה להיות הפיתרון לבעיות שלהם. מותר לך לשים טקסט על מעטפה, אז אל תשכח להכניס הודעה שמפתה אנשים לפתוח את המכתב שלך.
  4. תן את הדואר שלך לעיצוב ומודפס באופן מקצועי. לא רק מילים, אלא כיצד הן ממוקמות בדואר שלך, והתמונות בהן אתה משתמש כדי לעשות את ההבדל בשאלה אם קוראים תפוצה. כדאי לעשות זאת על ידי מישהו שיודע על דיוור ישיר.
  5. זהה את שוק היעד שלך. מי יקבל את הדיוור שלך? האם אתה פונה ללקוחות עבר, ללקוחות פוטנציאליים הנוכחיים או לשלוח דואר קר מרשימת התפוצה שנקנת? אם אתה מתכנן לקנות רשימה, עשה את המחקר שלך לפני שאתה מוציא כסף בכדי לוודא שמדובר ברשימה מעודכנת ואיכותית. יתר על כן, עקוב אחר כללי בעל הרשימה לדיוור. לדוגמה, הרוב רק "שוכר" לך את השמות לדיוור אחד. הדרך היחידה להוסיף חברי רשימה לרשימה הקבועה שלך היא אם הם מגיבים לתפוצה שלך.
  6. צור קשר עם סניף הדואר המקומי שלך לגבי שימוש בדואר בתפזורת, שזו הדרך הזולה ביותר לשלוח דיוור ישיר. עם זאת, למעטפה חתומה לעתים קרובות שיעור פתוח גבוה יותר ממעטפת דואר בתפזורת.
  7. בצע בדיקת דיוור. מכיוון שזה יקר, אינך רוצה לשלוח את התפוצה שלך לרשימה כולה אם היא לא תביא תוצאות. שליחת ריצת מבחן קטנה יותר מאפשרת לראות אם היא מצליחה להשיג תוצאות ואת ההזדמנות לצבוט אותה כדי לשפר את התגובה.
  8. הכן את הפרומו שלך לדיוור ולקח אותו לסניף הדואר המקומי.
  9. עקוב אחר התגובות וחישוב החזר ה- ROI שלך כדי לקבוע אם דיוור ישיר הוא אסטרטגיה שיווקית יעילה בעסק הביתי שלך.

צפו בסרטון: איך עושים קיצור דרך לאתר אינטרנט בשולחן העבודה (אַפּרִיל 2020).

Loading...