7 השלבים של הקמת עסק וניהולו

עסק קטן עובר שלבי פיתוח שונים, מול מחזורים שונים לאורך חיי העסק. מה שאתה מתמקד בו היום לא יכול להיות מה שחשוב מחר, והאתגרים שלך ישתנו ודורשים גישות שונות כדי להצליח. אתה צריך להיות מסוגל לחזות אתגרים צפויים ומקורות מימון שתצטרך כדי להצליח בכל שלב של מחזור החיים העסקי.

שלב הזרעים

שלב הזרעים של מחזור החיים העסקי שלך הוא כאשר העסק שלך הוא רק מחשבה או רעיון.

  • אתגר: רוב חברות שלב הזרע יצטרכו להתגבר על האתגר של קבלת השוק ולרדוף אחר הזדמנות נישה אחת. אל תפזרו משאבי כסף וזמן דקים מדי.
  • דגש: בשלב זה של העסק ההתמקדות היא בהתאמת ההזדמנות העסקית לכישוריכם, הניסיון והתשוקות שלכם. מוקדים נוספים כוללים החלטה על מבנה בעלות על עסק, מציאת יועצים מקצועיים ותכנון עסקי.
  • מקורות כסף: בשלב מוקדם של מחזור החיים העסקיים, ללא שוק או לקוחות מוכחים, העסק יסתמך על מזומנים של בעלי, חברים ומשפחה. מקורות פוטנציאליים אחרים כוללים ספקים, לקוחות ומענקים ממשלתיים.

שלב הפעלה

העסק שלך קיים כעת מבחינה משפטית. מוצרים או שירותים נמצאים בייצור, ויש לך את הלקוחות הראשונים שלך.

  • אתגר: אם העסק שלך נמצא בשלב מחזור החיים של ההתחלה, סביר להניח כי הערכת יתר על המידה את צרכי הכסף ואת זמן השוק. האתגר העיקרי הוא לא לשרוף את מעט המזומנים שיש לכם. עליכם ללמוד אילו צרכים רווחיים יש ללקוחות שלכם ולעשות בדיקת מציאות בכדי לבדוק אם העסק שלכם נמצא בדרך הנכונה.
  • דגש: חברות סטארט-אפ דורשות הקמת בסיס לקוחות ונוכחות בשוק יחד עם מעקב ושמירה על תזרים מזומנים.
  • מקורות כסף: בעלים, חברים, משפחה, ספקים, לקוחות או מענקים.

שלב גדילה

ההכנסות והלקוחות הולכים וגדלים עם הרבה הזדמנויות חדשות ונושאים. הרווחים חזקים, אך התחרות משטחת.

  • אתגר: האתגר הגדול ביותר שעומד בפני חברות הצמיחה הוא התמודדות עם מגוון מתמיד של הנפקות המציעות יותר זמן וכסף. נדרש ניהול אפקטיבי, כמו גם תוכנית עסקית אפשרית חדשה. למדו כיצד להכשיר ולהאציל לכבוש את שלב ההתפתחות הזה.
  • דגש: עסקים במחזור החיים של הצמיחה מתמקדים בניהול העסק בצורה פורמאלית יותר להתמודדות עם הגדלת המכירות והלקוחות. יהיה צורך להקים מערכות ראיית חשבון וניהול טובות יותר. יהיה צורך לשכור עובדים חדשים כדי להתמודד עם זרם העסקים.
  • מקורות כסף: בנקים, רווחים, שותפויות, מענקים ואופציות ליסינג.

שלב הוקם

העסק שלך הבשיל לחברה משגשגת עם מקום בשוק ולקוחות נאמנים. גידול במכירות אינו נפץ אלא ניתן לניהול. חיי העסקים הפכו שגרתיים יותר.

  • אתגר: קל מדי לנוח על זרי הדפנה שלך בשלב חיים זה; השוק הוא בלתי תלוי ותחרותי. הישאר ממוקד בתמונה הגדולה יותר. נושאים כמו כלכלה, מתחרים או טעמי לקוחות משתנים יכולים לסיים במהירות את כל מה שעבדתם.
  • דגש: חברת מחזור חיים מבוססת תתמקד בשיפור ובפרודוקטיביות. כדי להתחרות בשוק מבוסס, תזדקק לשיטות עבודה טובות יותר יחד עם אוטומציה ומיקור חוץ כדי לשפר את הפרודוקטיביות.
  • מקורות כסף: רווחים, בנקים, משקיעים והממשלה.

שלב הרחבה

שלב מחזור חיים זה מאופיין בתקופה חדשה של צמיחה לשווקים חדשים וערוצי הפצה. שלב זה הוא לרוב הבחירה של בעל העסק הקטן להשיג נתח שוק גדול יותר ולמצוא ערוצי הכנסות ורווחים חדשים.

  • אתגר: מעבר לשווקים חדשים דורש תכנון ומחקר. המיקוד שלך צריך להיות בעסקים שמשלימים את החוויה והיכולות הקיימות שלך. מעבר לאזורים שאינם קשורים זה עלול להיות הרה אסון.
  • דגש: הוסף מוצרים ושירותים חדשים לשווקים קיימים או הרחב את העסק הקיים לשווקים וסוגי לקוחות חדשים.
  • מקורות כסף:מיזמים משותפים, בנקים, רישוי, משקיעים חדשים ושותפים.

דחה שלב

שינויים בכלכלה, בחברה או בתנאי השוק יכולים להפחית את המכירות והרווחים. זה עשוי להסתיים במהירות חברות קטנות רבות.

  • אתגר: עסקים שנמצאים בשלב הירידה של מחזור החיים יאתגרו על ידי צניחת מכירות, רווחים ותזרים מזומנים שלילי. הנושא הגדול ביותר הוא כמה זמן העסק יכול לתמוך בתזרים מזומנים שלילי. שקול אם יתכן שהגיע הזמן לעבור לשלב יציאת מחזור החיים הסופי.
  • פוקוס: חפש הזדמנויות ומיזמים עסקיים חדשים. קיצוץ עלויות ומציאת דרכים לקיים תזרים מזומנים הוא חיוני לשלב היורד.
  • מקורות כסף: ספקים, לקוחות, בעלים.

שלב יציאה

זו הזדמנות גדולה עבור העסק שלך לפדות את כל המאמץ והשנים של עבודה קשה. או שזה יכול להיות כיבוי העסק.

  • אתגר:מכירת עסק דורשת הערכת שווי ריאלית. יתכן שהיו שנים של עבודה קשה לבניית החברה, אך חשבו על הערך האמיתי בשוק הנוכחי. אם החלטתם לסגור את העסק שלכם, האתגר הוא להתמודד עם ההיבטים הכספיים והפסיכולוגיים של אובדן עסקי.
  • דגש: קבל הערכת שווי נאותה של החברה שלך. בדוק את הפעולות העסקיות, הניהול והמחסומים התחרותיים שלך כדי להפוך את החברה לשווה יותר לקונה. הגדר הסכמים חוקיים של קנייה-מכירה יחד עם תוכנית מעבר עסקית.
  • מקורות כסף: מצא שותף להערכה עסקית. התייעץ עם רואה החשבון והיועצים הכספיים שלך לגבי אסטרטגיית המס הטובה ביותר למכירת או סגירת העסק.

כל שלב במחזור החיים העסקי עשוי שלא להתרחש בסדר כרונולוגי. חלק מהעסקים ייבנו "כדי להפוך", מהירות מההפעלה ליציאה. אחרים יבחרו להימנע מהתרחבות ולהישאר בשלב הקבוע.

אם העסק שלך הוא הצלחה זוהר או כישלון עגום תלוי ביכולת שלך להסתגל למעגלי החיים המשתנים שלו. מה שאתה מתמקד בו והתגבר עליו היום ישתנה בעתיד. ההבנה היכן העסק שלך מתאים למחזור החיים תעזור לך לחזות באתגרים הקרובים ולקבל את ההחלטות העסקיות הטובות ביותר.

מאמר תוכן עניינים דלג לקטע הרחב
  • שלב הזרעים
  • שלב הפעלה
  • שלב גדילה
  • שלב הוקם
  • שלב הרחבה
  • דחה שלב
  • שלב יציאה

צפו בסרטון: איך להביא לקוחות לעסק - 4 שלבים לשיווק מנצח (אַפּרִיל 2020).

Loading...