שיווק באינטרנט 101 לעסקים קטנים

באופן כללי, שיווק באינטרנט כולל כל אסטרטגיות קידום וטכניקות לקידום שעסק מבצע באופן מקוון כדי להגיע לשוק היעד שלו. כיום, מרבית הצרכנים מחפשים מידע מקוון לפני שהם קונים מוצרים או משתמשים בשירותים, ולכן לכל העסקים צריכה להיות נוכחות מקוונת כחלק מתמהיל השיווק שלהם.

סוגים וטקטיקות

שיווק באינטרנט הוא יעיל ובמחיר סביר וצריך להיות חלק מכל תוכנית עסקית ואסטרטגיה שיווקית. ישנן דרכים רבות לקדם את העסק הקטן שלך ולהגיע לקונים פוטנציאליים ברשת.

  1. אתר אינטרנט: אתרי אינטרנט הם דרך נהדרת לבסס את זהות המותג שלך. הם יכולים להשתמש באלמנטים של טקסט, תמונות, שמע ווידאו כדי להעביר את המסר של החברה, כמו גם ליידע לקוחות קיימים ופוטנציאליים על התכונות והיתרונות של המוצרים והשירותים של החברה. האתר עשוי לכלול או לא לכלול את היכולת לתפוס לידים מלקוחות פוטנציאליים או למכור ישירות מוצר או שירות באופן מקוון.
  2. שיווק במנועי חיפוש (SEM):SEM כרוך בשיווק באמצעות מנועי חיפוש, בין אם על ידי שיפור הדירוג הטבעי (האורגני) של האתר באמצעות אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO), קניית מודעות תשלום לפי לחיצה (PPC), או רכישת רשימות של תשלום לכלול (PFI) בספריות אתרים. , הדומים לרישומי דף צהוב לא מקוונים.
  3. שיווק דרך האימייל: דוא"ל יכול להיות דרך יעילה לשמור על קשר בין העסק שלך לבין לקוחותיו. אתה יכול לרכוש כתובות דוא"ל של לקוחות ולקוחות פוטנציאליים, אך התוצאות הטובות ביותר בדרך כלל מגיעות מכתובות אימייל שנאספו באתר שלך. אתה יכול לפתות אנשים למסור לך את הדוא"ל שלהם באמצעות הצעה בחינם איכותית, כגון משאב להורדה, המכונה מגנט מוביל. ברגע שיש לך את הדוא"ל שלהם, אתה יכול לשלוח עלון, הצעות מיוחדות ומידע אחר ששוק היעד שלך יעניין אותו - כל עוד אתה עוקב אחר חוקים ותקנות בנושא שיווק בדוא"ל.
  4. פרסום לתצוגה: אתה יכול לקנות שטח מודעות באתרים אחרים המתאימים לשוק היעד שלך. התמחור משתנה בהתאם לנפח התעבורה לאתר וגודל המודעה שלך ומיקומה.
  5. פרסום: קבלת העסק שלך מוצג בכלי מדיה יכולה להיות דרך נהדרת להגיע ללקוחות חדשים, אך לפעמים יכול להיות קשה ליצור קשר עם האנשים הנכונים בכדי לגרום לזה לקרות. אתה תמיד יכול להגיש ולפרסם הודעות לעיתונות לחדשות והודעות מהעסק שלך באמצעות שירותי הפצה מקוונים לעיתונות. למרות שהודעות לעיתונות יכולות לעבוד, הן יכולות גם לקחת זמן ולעיתים קרובות מתעלמות מהן. אפשרות נוספת שלעיתים קרובות מניבה תוצאות טובות יותר היא להירשם לבקשות תקשורת דרך Help A Reporter Out. לאחר ההרשמה, תקבל דוא"ל המפרט בקשות למקורות מקצועיים מכלי תקשורת, כולל עיתונים, מגזינים, תוכניות רדיו וטלוויזיה, בלוגים ופודקאסטים.
  6. השתתפות קהילתית: אתה יכול ליצור או להשתתף בפורומים או בקבוצות דיון סביב תחום ההתמחות שלך כדי לבסס את עצמך כמוביל מחשבה בתחום זה. מענה לשאלות, פרסום הערות, הבעת דעות או הכרזות בפורום דיונים הוא גם דרך נהדרת להתחבר ולעזור לשוק היעד שלך.
  7. שיווק תוכן: כתיבת מאמרים או פוסטים בבלוג שקשורים לעסק שלך והגשתם לפרסום באתרים אחרים היא דרך נהדרת נוספת להגיע לשוק היעד שלך בחינם. למרות שלהפצה המונית של מאמר בודד ברחבי האינטרנט אין את אותם יתרונות SEO שהיו לה פעם, הגשת מאמרים בלעדיים לאתר ספציפי עדיין יכולה לזכות בתגמולים רבים כולל SEO, לשפר את אמינותך ולהגיע לשוק שאולי לא יודע אחרת עליך. מכיוון שכתיבה עשויה להימשך זמן רב, מומלץ לשקול כיצד תוכל להחליף מחדש את מה שאתה כותב לצורות אחרות של תוכן או עם זוויות חדשות לקהלים אחרים.
  8. שיווק ברשתות חברתיות: בעולם המחובר יותר ויותר, בו הצרכנים מצפים שהחברות איתן הם עוסקים לעסוק בהן, מדיה חברתית היא דרך אידיאלית ליצור אינטראקציה עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות. המפתח להצלחה בשיווק במדיה החברתית הוא התמקדות בפלטפורמות בהן סביר להניח שתמצא את שוק היעד שלך, בין אם זה אינסטגרם, טוויטר, לינקדאין, פייסבוק או פינטרסט. כדי לוודא שאתה לא מבזבז זמן במאמצי המדיה החברתית שלך, פיתוח אסטרטגיה ותוכנית תוכן וכלים מחקריים שיעזרו להקל על הפרסום, כגון Hootsuite או Buffer.

עלויות

כמות שיווק טובה באינטרנט יכולה להיעשות בחינם, אך לפעמים שווה להוציא קצת כסף על אפשרויות יעילות ומקצועיות למראה. לדוגמה, למרות שאתה יכול להשיג אירוח אתרים בחינם, זה לא מומלץ. באופן אידיאלי, עליך לשלם עבור אירוח אתרים כדי לוודא שאתר האינטרנט שלך לא חווה השבתה, כמו גם שם תחום מקצועי. למרבה המזל, אתה יכול לקנות את שניהם בפחות מ- 100 $ לשנה.

שירות ניהול דוא"ל הוא הוצאה נוספת שעליך להיות פתוחה לקחת. MailChimp מציעה ניהול רשימת דוא"ל בחינם עבור עד 2,000 מנויים, אך תרצה לתמחר אפשרויות אחרות בכדי לראות אילו שירותים מציעים את כל הפיצ'רים שאתה זקוק להם והזולים ביותר לטווח הרחוק.

מעבר לכך, תרצה לשקול את השוק ואת התקציב שלך לגבי אופציות אחרות בתשלום. ביצוע פרסום תשלום לפי לחיצה (PPC) באמצעות אתרים כמו מודעות גוגל אדוורדס או פייסבוק יכול להיות יעיל עם הסוג הנכון של תוכן מרתק.

מעקב אחר תוצאות

בין אם אסטרטגיות השיווק שלך עולות כסף ובין אם לא, כולן לוקחות זמן. אתה לא רוצה לבזבז זמן או כסף על טקטיקות שאינן מניבות תוצאות, מה שאומר שאתה צריך לעקוב אחר מה עובד ומה לא עובד.

ישנן דרכים רבות לקבוע אילו מאמצים מניבים תוצאות ואילו לא. לדוגמה, אתה יכול ללמוד את ניתוח האתר שלך באמצעות מארח האינטרנט שלך או באמצעות Google Analytics. מרבית אתרי המדיה החברתית מספקים גם ניתוחים, או שתוכלו להשתמש בכלים כמו Hootsuite כדי לקבל ניתוחים של מדיה חברתית. שירות הדוא"ל שלך אמור גם לספק לך מידע על התעריפים הפתוחים ושיעורי המעורבות בדוא"ל שלך.

כשאתה רואה שמשהו לא עובד, קח קצת זמן לגלות מדוע הוא לא עובד לפני שאתה נופל אותו. לדוגמה, אם אנשים לא פותחים את הדוא"ל שלך, נסה לבדוק גרסאות שונות של שורות נושא.

שיווק הוא מרתון

אמנם ניתן לראות תוצאות ממאמצי השיווק שלך במהירות, אך המציאות היא ששיווק, ובמיוחד הסוג שמייצר תוצאות והפניות לטווח הארוך, לוקח זמן. אתה מתחרה בשוק צפוף וקולני יותר ויותר. ככל שתוכלו להתחבר לשוק האידיאלי שלכם טוב יותר ולפתח קשר איתו, כך התוצאות שלכם יהיו טובות יותר. אם אתה מספק מוצר או שירות מעולים וקשובים ללקוחות שלך, הלקוחות שלך יספקו לך ביקורות חיוביות, הפניות, והמלצות שיעזרו לך להתבלט בקהל.

כמה מהאסטרטגיה השיווקית שלך צריכה להיעשות באופן מקוון ואילו אלמנטים שיווקיים באינטרנט אתה משתמש תלוי באופי העסק שלך, בתקציב שלך, בזמנך ובמטרות שלך. הרבה בעלי עסקים קטנים עושים את הכל בעצמם בהתחלה, אך ככל שהעסקים שלהם גדלים הם מתחילים לשלם עבור שירותים או למיקור חוץ של עבודה לעוזר וירטואלי שיכול לעזור להם בשיווק מקוון.

צפו בסרטון: אסטרטגיה מנצחת לתוצאות - integral אסטרטגיות שיווק יצירתיות. ייעוץ שיווקי (אַפּרִיל 2020).

Loading...