כיצד לנהל קמפיין שיווקי מצליח

אין להחיל את הסיסמה המפורסמת של נייק "Just Do It" על קמפיין שיווקי עבור העסק הקטן שלך. חברות קטנות רבות מפרסמות כאן מודעה ומודעה, מקימות אתר או עמוד פייסבוק ושוקלות אותה כביכול. למרבה הצער, גישה זו היא כמו דיג ביבשה; אתה יכול להטיל כמה שתרצה, אבל לא תתפוס שום דבר כי אתה לא נמצא בקרבת הבריכה.

עקוב אחר תשעת השלבים הבאים למסע פרסום שיווקי מצליח.

1) דע כיצד קמפיין השיווק שלך מתאים לתוכנית השיווק שלך

באופן אידיאלי, לפני שאתה מתכנן קמפיין שיווקי, עליך להיות בעל תוכנית שיווק לעסק שלך. (אם לא, מאמר זה על כתיבת התוכנית השיווקית יוביל אותך בתהליך.)

תוכנית השיווק היא תוכנית האב שלך לשיווק העסק הקטן שלך. זה מספק את יעדי השיווק והאסטרטגיות הכוללים כדי לפתות את שוק היעד שלך למוצרים ו / או לשירותים שלך. קמפיין שיווקי, לעומת זאת, כולל רק חתיכה אחת קטנה מתוכנית השיווק שלך - פעולה שיווקית שנועדה להשיג יעד מסוים.

כשאתה יודע כיצד קמפיין השיווק שלך משתלב בתוכנית הכוללת שלך, אתה יכול לזהות את שוק היעד שלך וכיצד להגיע אליו בצורה הטובה ביותר.

2) הגדר את המטרה והפרמטרים של מסע הפרסום שלך

מה אתה רוצה שהקמפיין שלך ישיג? מטרת הקמפיין צריכה להיות ספציפית ככל האפשר. לדוגמה, מכירות רבות יותר רחבות מדי. יש צורך לערך ספציפי כגון סכום מכירות ספציפי של מוצר או שירות ספציפי תוך פרק זמן מסוים. למה? כך שהפרמטרים של הקמפיין שלכם ממוקדים בלייזר, ותוכלו למדוד את היעילות של הקמפיין ככל שהוא מתקדם.

נוסחה יעדית של קמפיין שיווקי נפוצה היא: מה יושג + כמה זמן יפעל קמפיין השיווק?

לדוגמא, מכירות מסכות יופי פנים יעלו בשלושה חודשים בכ -50 אחוזים. לחלופין, מכירות שירותי הנסיעות יגדלו ב -15 אחוזים במהלך שמונה השבועות הקרובים.

3) קבע כיצד תמדדו הצלחה

באילו מדדים אתה מתכוון להשתמש? את הערכים שלך תוכל לדעת אם קמפיין השיווק שלך מצליח. אם לא, ערכים יאפשרו לך להעריך אם המשך הקמפיין שווה את העלות.

אם המטרה השיווקית שלך היא להגביר את המודעות למותג שלך או לשפר את דירוג העמודים במנועי החיפוש באתר שלך, אתה יכול להשתמש בגוגל אנליטיקס.

יהיה עליך לקבוע קו בסיס לכל מדד שבחרת לפני שתתחיל למדוד את ההתקדמות שלך.

4) קבע את תקציב קמפיין השיווק שלך

כמה כסף עליכם להוציא על הקמפיין שלכם ישפיע רבות על האסטרטגיות השיווקיות שבחרתם. מודעת טלוויזיה מסוג Superbowl יקרה בהרבה ממודעה בטלוויזיה המקומית או במדיה החברתית.

אל תלוי באסטרטגיות פרסום וקידום חינם עבור העסק הקטן שלך. זה לא אומר שכל אסטרטגיות השיווק החינמיות גרועות, אבל תמיד יש עלות לשיווק גם אם זה רק הזמן שלך. הדרך היעילה ביותר להגיע ללקוחות שלכם עשויה להיות לא זולה, לכן היו מציאותיים בעת הגדרת התקציב.

5) בחר באסטרטגיות השיווק שלך כדי לתקשר עם הלקוחות

באילו ערוצי תקשורת אתה מתכוון להשתמש? אימייל? דואר ישיר? פרסום מקוון בתשלום לקליק? חלק מערוצי התקשורת יתאימו יותר לשוק היעד שלך, וכדאי שתכיר את שוק היעד שלך. לדוגמה, אל תפרסם מודעות רדיו אם שוק היעד שלך לא מאזין לרדיו באופן קבוע. שקול היכן שוק היעד שלך מבלה זמן. היכן הם הסבירים ביותר לראות או לשמוע ולשים לב למידע על המוצרים ו / או השירותים שלך? במגזין? על אוטובוס? בסמארטפון שלהם?

6) צור ציר זמן ותוכנית פעולה

תעד בדיוק מה אתה הולך לעשות ומתי. זה יגדיל מאוד את הסיכויים שתעבור ויעניק לך רשומה להערכת הצלחת הקמפיין השיווקי שלך.

לדוגמה, נניח שאתה מוכר מושבי אופניים שנועדו להיות נוחים יותר מרובם. הנה תוכנית קמפיין אפשרית:

  • נותן חסות למירוץ אופני ים-עד-שמיים מקומי בספטמבר (500 דולר להפוך לספונסר).
  • שלח הודעה לעיתונות כשאתה הופך לראשונה לספונסר (חינם אם אתה עושה זאת בעצמך).
  • שלח הודעה נוספת לעיתונות לפני המירוץ בסוף אוגוסט.
  • פרסם סדרת מודעות בעיתון המקומי, אחת ביוני, אחת ביולי, שתיים באוגוסט ואחת לאחר האירוע בספטמבר (5 x $ 125.00 = 625 $),
  • פרסם מידע על חסות בדף הפייסבוק העסקי שלך

עכשיו זה קמפיין שיווקי פשוט ככל שיהיה - פשוט זה בסדר אם הוא משיג תוצאות. זוהי גם דוגמא לקמפיין שיווקי שניתן היה להוסיף בקלות.

נניח, למשל, שהיה אדם מקומי שהולך להיות במירוץ האופניים שהיה מוכן ללבוש ג'רזי עם שם העסק והלוגו עליו תמורת עלות מושב אופניים בחינם. נניח גם שהם היו מוכנים להיות הפנים של קמפיין שיווקי ברשת, בין אם בחינם ובין אם זה במחיר. לאחר מכן תוכל להקים דף פייסבוק וחשבון טוויטר המתעדים את האימונים שלהם למירוץ (וכמובן, לקדם את מושבי האופניים שלך). ביום המירוץ ועד יום המירוץ, אתה יכול לעשות ציוץ על התקדמותם. רואים כמה זה קל? והכל בפחות מ- 2,000 $.

תוכל גם להפיק תועלת רבה יותר מקידום החסויות שלך על ידי פרסום במקומות אחרים. לדוגמה, קניית מודעות באנר באתרים הקשורים לאופניים או הצבת מודעות במגזינים המתאימים.

7) ביצוע

כתוב את עותק המודעה שלך. פרש את התאריכים שלך. מקם את המודעות שלך. חפש ופנה למישהו כדי להיות הפנים של קמפיין השיווק המקוון שלך. ביצוע הפעולות של מסע הפרסום שלך, ביצוע הפעולות הבאות.

חזור אל ציר הזמן של תוכנית הפעולה שלך ובדוק את הפריטים שנכתבו בתאריך השלמתם. זה ישמור אותך מסודר ומונע.

8) מדוד את תוצאותיך

כאשר הקמפיין נגמר, הגיע הזמן למדוד את הצלחתו. כמה מושבי אופניים מכרתם בשבוע או בחודש לפני קמפיין? כמה אתה מוכר אחרי קמפיין? אם המטרה השיווקית שלך הייתה להגדיל את מכירות מושבי האופניים ב -25 אחוזים במשך ארבעה חודשים, השווה את נתוני המכירות של מאי, יוני, יולי, אוגוסט וספטמבר.

9) היופי במדדים

מדוע מדדים כה חשובים? ברגע שאתה יודע את תוצאות הקמפיין השיווקי שלך, אתה יכול לשפר את האסטרטגיות השיווקיות שלך. נניח שמסע הפרסום השיווקי שלך למושב האופניים הגדיל את מכירות מושבי האופניים ב- 41 pecent, היית חוזר על הקמפיין שלך בשנה הבאה.

הערכים מספקים את המידע הדרוש לך בכדי לשנות את הקמפיין שלך בהתאם. אם הנתונים הראו שרק 2 אחוזים מהגדלת המכירות הגיעו מהאסטרטגיות שלך בטוויטר ובפייסבוק, ייתכן שתחליט לחסל אותם מהקמפיין שלך בשנה הבאה.

יש שיטענו כי כל קמפיין שיווקי הוא טוב מאף אחד מכיוון שאתה מכוון את מאמצי השיווק העסקיים הקטנים שלך. עם זאת, למען המפץ הגדול ביותר עבור הדולר שלך, תכנון ושימוש בערכים הם האסטרטגיה הטובה ביותר.

יש רשימה ממצה של תוכנות קמפיין שיווקי שיכולות לעזור לך לתכנן ולמדוד את המאמצים שלך. לדוגמה, ActiveCampaign, SharpSpring ו- Hatchback. להלן רשימה מתוך ייעוץ תוכנה.

צפו בסרטון: קורס גוגל אדוורדס - Google AdWords - הקמה וניהול קמפיין - בואו לנהל קמפיין שיווקי עצמתי (אַפּרִיל 2020).

Loading...