רעיונות שיווק מקומיים יעילים מאוד לעסקים קטנים

השימוש בשיווק מקומי בעסק קטן עוסק במיקוד ללקוחות פוטנציאליים בעיירה או באזור שלך באמצעות פעילויות השיווק שלך, דרך שיווק דיגיטלי וטקטיקות שיווק לא מקוונות מסורתיות. שיווק מקומי יכול לעזור לך להתמקד בתחום גאוגרפי ספציפי, וכשזה נעשה בצורה יעילה, זה מתרגם לעתים קרובות למשוך את הקונים שעלולים להפוך ללקוחות. הסיבה הראשונית לכך עשויה להיות מכיוון שהעסק שלך קרוב למקום מגוריהם וזה נוח להם, אבל הסיבה שהם מסתובבים היא בגלל שאתה מציע משהו שהם צריכים ורוצים. זו הסיבה שיווק מקומי יכול גם לעזור לכם לבנות אמינות למותג שלכם, לפתח מוניטין חיובי ולעודד נאמנות לקוחות לאורך זמן.

אם אתה מוכן להתחיל בשיווק מקומי, בחר כמה מהרעיונות השיווקיים המפורטים כאן ונסה אותם בעסק הקטן שלך כדי לבדוק אם אתה יכול להגדיל את בסיס הלקוחות המקומי שלך.

  1. התמקדו ב- SEO מקומי: יש לראות בטקטיקה ראשונה זו מרתון במקום ספרינט מכיוון שהיא לא יכולה לעשות משהו בן לילה. במקום זאת, אתה יכול לשתול את הזרע לתעבורת רשת עתידית על ידי התחל למקד מילות מפתח ספציפיות לעסק המקומי שלך. לדוגמא, אם יש לך עסק בשם ניקוי יבש של סמית 'ב Walpack, ניו ג'רזי, מומלץ לפתח תוכן בבלוג ובאתר שלך שמתמקד במיקוד לביטוי מילות המפתח: ניקוי יבש של Walpack. זה ימשוך לקוחות פוטנציאליים שגרים באזורכם ומחפשים ניקוי יבש מקומי.
  2. השתמש במיקוד לפי מיקום באמצעות AdWords ו- Facebook: לאחר שפיתח תוכן שמדגיש את מילות המפתח המקומיות שלך, תוכל לפנות אליו אפילו יותר באמצעות מיקוד לפי מיקום עם AdWords. זה מאפשר לך להציג את הפרסומות שלך רק במיקומים שאתה בוחר, ועוזר לך למקד את ההשקעה השיווקית שלך באזורים שבהם תמצא את הלקוחות המקומיים הנכונים. באופן דומה, אתה יכול להשתמש במיקוד לפי מיקום באמצעות מודעות פייסבוק כדי לצמצם את הקהל שלך עבור מסעות הפרסום המקומיים שלך.
  3. צור דפי נחיתה עבור כל אזור גאוגרפי: אפשר שיהיה לך יותר ממילת מפתח שיווק מקומית אחת אליה אתה מכוון בעסק שלך. אולי יש קומץ של עיירות אחרות בסביבתך, מלבד זו שבה העסק שלך נמצא. פירוש הדבר שאולי יש לך 5-6 מילות מפתח, שכל אחת מהן מכוונת לעיר אחרת. אחת הדרכים להבטיח כי התוכן השיווקי יהיה רלוונטי עבור לקוחות פוטנציאליים בכל אחת מהעיירות הללו היא על ידי יצירת כמה דפי נחיתה שונים הכוללים תוכן ספציפי לכל מיקום. אתה יכול להשתמש בכל עמוד כקישור היעד של הפרסומות והקמפיינים השיווקיים שלך הממקדים לכל מילת מפתח מקומית.
  4. השתמש ב- Yelp: Yelp עוסק בשיווק מקומי, ולכן זהו חובה אם אתה מתחיל לבצע קמפיינים שיווקיים מקומיים. השלב הראשון הוא תביעת דף העסק שלך ב- Yelp. ברגע שיש לך דרישה לדף שלך, אתה יכול לעדכן את פרטי הקשר המופיעים בעסק שלך, להציג ולהגיב לביקורות של לקוחות, לפרסם תוכן כמו תמונות ומבצעים מיוחדים ולצפות בפעילות המבקרים שלך. Yelp היא לרוב התוצאה הראשונה שצצה כשאתה מחפש עסקים מקומיים בגוגל, בין אם הביקורות שלך מנוטרות ובין אם לא. זו הסיבה ש- Yelp צריכה להיות חלק מאסטרטגיית השיווק עבור כל עסק מקומי, ללא קשר לטקטיקות שיווק מקומיות אחרות שאתה משתמש בהן. לבוחן המדיה החברתית יש מאמר מצוין עם טיפים נוספים לשימוש ב- Yelp בכדי לשווק את העסק שלך שכדאי לבדוק כשמתחילים עם Yelp.
  5. נסה שיווק ב- SMS: SMS מייצג שירות הודעות קצרות ומתייחס לדברים שאנו מתייחסים אליהם כאל הודעות טקסט. האם אי פעם קיבלת הודעת טקסט למכירה בחנות מקומית או עדכון מרופא השיניים שלך שהגיע הזמן לקבוע את פגישתך הבאה? זה שיווק ב- SMS. סוג זה של שיווק מקומי מתאים מאוד לעסקים של לבנים וטיט שרוצים להעלות את תנועת הרגל בחנויות, לעסקי שירות המתזמנים פגישות מדי יום ולכל בעל עסק שרוצה להגיע ללקוחות פוטנציאליים בזמן אמת.
  6. חסות אירועים מקומיים: תלוי היכן ממוקם העסק שלך, יתכנו מדי שנה הרבה אירועים מקומיים המאורגנים ומנוהלים על ידי ארגונים מקומיים אחרים. במקרים רבים, ארגונים אלה מחפשים עסקים אחרים שיתמכו בעצמם, בין אם על ידי התארגנות לארגן את האירוע או סתם על ידי תרומת כסף בתמורה לכך שהוזכרו בתוכנית ובאתר שלהם. שתי האפשרויות הללו הן דרך מצויינת להעביר את העסק שלך מול הסיירים המקומיים. אם העסק שלך נמצא במיקום כפרי יותר, אין סיבה שלא תוכל להרחיב את הרדיוס שלך כדי לתמוך ביוזמות בעיירות הסמוכות. פנה לעסקים אחרים והפקח עיניים לפתיחת שיחות לתמיכה.
  7. התחברו עם שכניכם: אם חסות אירוע לא ממש מתאימה לכם, שקלו ללכת בהיקף קטן יותר ולהצטרף לחברה שכנה כדי להכפיל את טווח ההגעה שלכם באמצעות קידום צולב. זה יכול להיות פשוט כמו לתת לחנות אחרת קופונים, פליירים או כרטיסי ביקור שיוצגו על הדלפק שלהם כשאתה עושה את אותו הדבר בשבילם. לחלופין, תוכלו ליצור מבצעים ממותגים משותפים אשר מתגמלים לקוחות על ביצוע רכישה בשני המיקומים: "קנו מאיתנו אחת, קבלו מחצית הנחה מהם." יש המון דרכים בהן תוכלו להתחבר עם עסקים קטנים אחרים המקומיים כדי להשפיע רבות על הלקוחות שלכם. עיין ברשימה זו של דרכים לחצות קידום כדי להפיץ את מיצי היצירה שלך.
  8. העניקו לעובדים שלכם להיות משווקים: העובדים שלך יכולים להפוך לאחת משיטות השיווק הטובות ביותר שלך כשיש לך עסק מקומי. אחרי הכל, הם אלה שמתממשקים עם הלקוחות שלך יום-יום. המפתח להעצמת העובדים שלכם להיות משווקים הוא כפול. ראשית, עליהם להיות מיומנים, כך שהם יתחנכו במלואם בעסק שלך, במוצרים שלך ובמטרות שלך. הם לא יכולים לקדם אותך אם הם לא מבינים על מה העסק שלך עוסק. שנית, תוכלו לעודד עובדים בחזית החנות להפוך לאנשי מכירות על ידי הצעת תמריצים. לא הכל צריך להיות כספי; שקול רעיונות אלה לתמריצים של עובדים שלא ישברו את הבנק.
  9. הצטרף לרשת הפניות (או התחל משלך): עוברות רשתות הפניה מובילות הלוך ושוב בין עסקים ויכולות להוות כלי שיווקי מושלם לעסק מקומי. מכיוון שרשתות הפניות מסתמכות על שיווק מפה לאוזן וביקורות לקוחות, אתה יכול למנף את כל העבודה שאתה עושה ב- Yelp ובפלטפורמות ביקורת אחרות. הערך נובע ממינוף קשרי לקוחות קיימים להרחבת טווח ההגעה שלך על ידי העברת העסק שלך מול הרשתות של כל אחד מהלקוחות שלך. אם אין עדיין רשת הפניות מקומית, שקול ליצור משלך.
  10. התייחסות לחדשות טלוויזיה מקומית ומדיה אחרת: כלי תקשורת מקומיים מחפשים תמיד סיפורי חדשות מעניינים ורלוונטיים לחלוק עם הקוראים והצופים. אם יש לך אירוע שעולה, השקת מוצר חדש או אירוע מיוחד בחנות בעבודות, ייתכן שהתקשורת המקומית שלך תהיה מעוניינת ורוצה להציג את העסק שלך בסיפור מתקרב. אם אתה יכול לקשור אירוע עסקי עם סיפור חדשות מקומי או נושא חם, העסק הקטן שלך יכול להיות מייד רלוונטי ומעניין עוד יותר. עקוב אחר הטיפים הבאים לקבלת תשומת הלב של התקשורת המקומית לפני שאתה מציג את סיפורך.

נסה כמה מהרעיונות השיווקיים המקומיים האלה, ובדוק איזה סוג תוצאות תקבל. כשתהיה מוכן, בקר ברשימה מורחבת וכללית זו של 101 רעיונות שיווק והוסף כמה טקטיקות חדשות לרשימה שלך עבור קמפיין שיווקי מעוגל.

צפו בסרטון: איך למצוא את קהל היעד שלכם בפייסבוק במהירות ובקלות - מדריך למשווק האינטרנטי המתחיל (אַפּרִיל 2020).

Loading...