שימוש בשיעור אחוז המכירה של eBay

אחוז מכירה (המכונה גם אחוז השלמה) הוא האחוז הכולל של הפריטים הזמינים בקבוצת רשימות שבסופו של דבר נמכרו בסוף הרישום.

דוגמא: אם עבור קבוצה של 50 פריטים המיוצגים על ידי 50 רשימות eBay, 25 שנמכרו לפני שהרישומים המדוברים נסגרו בעוד 25 לא, אחוז המכירה עבור קבוצת פריטים זו יהיה 50 אחוז.

אחוזי מכירה חזקים באיביי נוטים להיות בטווח של 80 עד 100 אחוזים, ואילו אחוזי מכירה דרך מתחת ל -30 עד 50 אחוזים לעיתים קרובות (אם כי לא תמיד - זה תלוי בסוגי הפריטים והרישומים המדוברים) נותנים למוכרים סיבה ל דאגה.

סוגים של קבוצות פריטים שנמדדו

אחוז מכירת מכירה מועיל ביותר כאשר דנים בסוגי הפריטים או ברשימת הקבוצות החשובות ביותר למוכרי eBay. אלו כוללים:

  • כל הרישומים / הפריטים ממוכר אחד. עבור המוכרים, אחוז המכירה הכללי הוא לרוב מדד אחד למה שהם עושים ב- eBay - אחוז מכירה שנמצא במגמת עלייה מייצג מיומנות והצלחה הולכת וגוברת, בעוד שמגמת ירידה עשויה להצביע על הצורך לפתור בעיות ברשימות, לתזמן את התזמון , לעבור מודלים עסקיים, או לשקול סוגיות של היצע וביקוש. ("אחוז המכירה שלי צנח בצורה קטסטרופלית מאז יוני! אני צריך לחשוב מחדש על המודל העסקי שלי!")
  • כל הרישומים של מוכר אחד מסוג מסוים או בקטגוריה מסוימת. עבור המוכרים, הערכה של אחוז המכירה מסוג מסוים (ים) של פריטים היא בדרך כלל דרך טובה להחליט אם להמשיך למכור אותם או להמשיך למכור אותם בדרך זו. לדוגמה, אם ל -10 פריטים יש אחוז מכירה של 100 אחוז בקטגוריית מחשוב, אך לאותם פריטים יש אחוז מכירה של 20 אחוז בלבד בקטגוריית אלקטרוניקה, ההחלטה המתבקשת היא להגביל את הרישומים באלקטרוניקה ו התמקד ברישום במחשוב. באופן דומה, אם מוכר רואה אחוז מכירה גבוהה של כל פריטי הבגדים שלהם, אך אחוז מכירה נמוכה בנעליים שהם ממקור, הם עשויים להחליט לחסל נעליים ממערך המוצרים שלהם. ("אחוז המכירה שלי באביזרי iPhone הוא דרך הגג, אבל זה נופל עבור טלפונים אנדרואיד. אני הולך למצוא מקור טוב יותר ולהעביר את המיקוד שלי לאביזרי iPhone.")
  • קטגוריות או משפחות של פריטים בשוק eBay. כמרכיב במחקר השוק שלהם, מרבית המוכרים להוטים לדעת אילו קטגוריות "מצליחות" נכון לעכשיו ב- eBay ו / או אילו פריטים מבוקשים מאוד; אחוז מכירה הוא דרך יעילה מאוד למדידה זו. מוכרים שהמודלים העסקיים שלהם מציעים להם גמישות מסוימת בקווי המוצר / ים המוצעים עשויים להחליט להתמקד בקבוצה אחת של קטגוריות במהלך תקופת החגים ואחרת בחודשי הקיץ, תלוי באחוזי המכירה של קטגוריות שונות וקווי המגמה שלהם ב כל תקופה. ("אחוז המכירה באלקטרוניקה צרכנית נמוך מאוד החודש ונוטה כלפי מטה, אך הוא גבוה ועולה בבגדים ובביגוד!")

מציאת אחוזי מכירה

הדרכים הטובות ביותר למצוא את שני הסוגים הראשונים של אחוזי מכירה הם באמצעות חומרי הנהלת חשבונות של המוכר, ניתוחי הרישום של eBay או כלי דיווח כמו מכירות דוחות פלוס. כמעט כל המוכרים המצליחים עוקבים מקרוב אחר אחוזי המכירה שלהם באופנים שונים, מכיוון שאיבוד ראייה של אחוזי המכירה יכול פירושו גם לאבד את ההיצע והביקוש ואת היכולת לשלוט ביעילות בעמלות.

המוכרים המצליחים ביותר משתמשים גם בכלים כדי לפקח על הקטגוריה השלישית של אחוזי מכירה, מכיוון שהם למעשה אומרים למוכרים המשתמשים בכמה דגמים עסקיים את מה שהם צריכים למכור בכל רגע נתון או במהלך עונה מסוימת או בשנה. עבור מרבית המוכרים הללו משמעות הדבר היא מנוי לניתוח Terapeak, כלי פופולרי המשמש לאיסוף מידע זה מאגר השוק של eBay.

צפו בסרטון: Shopify מפת שיווק מקיפה לחנויות שופיפיי מתוך מאורת האריות של שופיפיי הקורס המלא (אַפּרִיל 2020).

Loading...