ייצוא ישיר יתרונות וחסרונות

ייצוא ישיר כרוך בייצוא ישירות ללקוח המעוניין לקנות את המוצר שלך (ולא למפיץ צד ג '). אתה אחראי לטיפול במחקרי השוק, הפצה זרה, לוגיסטיקה למשלוח וחשבונית.

יתרונות הייצוא הישיר

ייצוא ישיר, באופן כללי, הימנע מכל העלויות והבלבול של "מתווך". זה גם מאפשר לך לקבל שליטה רבה יותר על מכירות ולקיים אינטראקציה ישירה עם הלקוחות שלך. להלן כמה מהיתרונות העיקריים:

  • הרווחים הפוטנציאליים שלך גדולים יותר מכיוון שאתה מבטל מתווכים.
  • יש לך שליטה רבה יותר בכל ההיבטים של העסקה.
  • אתה מכיר את הלקוחות שלך.
  • הלקוחות שלך מכירים אותך, ובכך מרגישים בטוחים יותר בעסק ישירות איתך.
  • הנסיעות העסקיות שלך יעילות ויעילות בהרבה מכיוון שאתה יכול להיפגש ישירות עם הלקוח האחראי למכירת המוצר שלך.
  • אתה יודע למי לפנות אם משהו לא עובד.
  • הלקוחות שלך מספקים משוב מהיר וישיר יותר על המוצר שלך ועל ביצועיו בשוק.
  • אתה מקבל הגנה מעט טובה יותר על סימני המסחר, הפטנטים וזכויות היוצרים שלך.
  • אתה מציג את עצמך כמחויב לחלוטין ועוסק בתהליך הייצוא.
  • אתה מפתח הבנה טובה יותר של השוק.
  • ככל שהעסק שלך מתפתח בשוק הזר, יש לך גמישות רבה יותר לשפר או להפנות את מאמצי השיווק שלך.

חסרונות של ייצוא ישיר

אמנם ישנם יתרונות אמיתיים לייצוא ישיר, אך במקרים מסוימים אתם עשויים לחוש כי המתווך שווה את העלות. הנה הסיבה שבגללה תוכל לבחור לא לנהל את הייצוא בעצמך:

  • זה דורש יותר זמן, אנרגיה וכסף ממה שאתה יכול להרשות לעצמך.
  • זה דורש יותר "כוח אנשים" כדי לטפח בסיס לקוחות.
  • שירות העסק ידרוש אחריות רבה יותר מכל רמה בארגון שלך.
  • אתה אחראי לכל מה שקורה. אין אזור חיץ.
  • יתכן שלא תוכל לענות לתקשורת לקוחות במהירות כמו סוכן מקומי.
  • עליכם לטפל בכל הלוגיסטיקה של העסקה.
  • אם יש לכם מוצר טכנולוגי, עליכם להיות מוכנים לענות לשאלות טכניות ולספק הדרכות סטארט-אפ באתר ושירותי תמיכה שוטפים.

הנהלת החברה

ייצוא ישיר דורש כוח אדם מסור, ידע רב ולא מעט זמן ואנרגיה. עם זאת, עם זאת, תאגידים מכל הגדלים מצליחים לגרום לזה לעבוד. להלן מספר דגמים שעשויים לעבוד עבור העסק שלך.

  1. שכור מנהל מכירות יצוא. חברה קטנה יכולה לשכור מנהל מכירות יצוא בודד בעזרת עזרה ותמיכה אדמיניסטרטיבית. מנהל מכירות הייצוא מוביל ומנחה את כל פעילויות מכירות הייצוא.
  2. הקימו מחלקת ייצוא נפרדת.מחלקת מכירות יצוא היא ברובה עצמאית והיא פועלת בדרך כלל ללא תלות בפעילות המקומית.
  3. הקמת חברת בת לייצור מכירות. יש עסקים שמעדיפים להקים חברת בת למכירות יצוא במקום מחלקת יצוא על מנת להפריד את פעילויות הייצוא משאר המשרד.
  4. הקימו סניף מכירות זר (FSB). במקום חברה בת למכירות זרות, חברה יכולה גם להקים FSB. FSB אינו גוף משפטי נפרד. FSB מטפל במאמצי מכירות, הפצה וקידום מכירות בכל אזור גיאוגרפי מסוים בחו"ל ומוכר ללקוחות היעד של החברה: סוכנים, סיטונאים ומפיצים, למשל.

אם תחליטו לייצא ישירות, וודאו כי יש לכם התחייבות כוללת של החברה, הכוללת את צוות החלומות שלכם לייבוא ​​/ ייצוא כדי להבטיח שהיוזמה נתמכת במלואה.

צפו בסרטון: הרצאה 1 מבוא למסחר אלקטרוני חלק ב' (אַפּרִיל 2020).

Loading...