כיצד ליצור תוכנית שיווק לעסק הביתי שלך

מהי תוכנית שיווק?

שנית, רק ליצירת מוצר או שירות מהממים, שיווק הוא חלק מכריע בהצלחה של עסק ביתי. ללא שיווק, אנשים לא יכולים ללמוד על העסק שלך לקנות ממך. בלי לקוחות או לקוחות אין לך עסק.

תוכנית שיווקית היא מסמך עסקי המתווה את האסטרטגיה והטקטיקות השיווקיות שלך. לעתים קרובות הוא מתמקד בפרק זמן מסוים (כלומר, במהלך 12 החודשים הקרובים) ומכסה מגוון של פרטים הקשורים לשיווק, כגון עלויות, יעדים וצעדים לפעולה.

אבל כמו התוכנית העסקית שלך, תוכנית שיווק אינה מסמך סטטי. הוא צריך להשתנות ולהתפתח ככל שהעסק שלך גדל, וככל שמתפתחות מגמות שיווק חדשות ומשתנות. במיוחד בעולם המשתנה של ימינו, עליכם להתעדכן לגבי הדרכים הטובות ביותר להגיע לשוק שלכם ולעיסוק בו.

מטרת תוכנית שיווקית

בעלי עסקים רבים יוצרים תוכנית שיווק ואז מציבים אותה בצד. עם זאת, תוכנית השיווק שלך היא מפת דרכים המספקת לך כיוון להגיע ליעדים העסקיים שלך. יש להפנות אליו ולהעריך את התוצאות לעתים קרובות.

בעוד שחלק מבעלי העסקים הקטנים כוללים את תוכנית השיווק שלהם כחלק מהתכנית העסקית הכוללת שלהם, מכיוון ששיווק הוא חיוני להצלחה, מומלץ להשתמש בתוכנית שיווקית מקיפה ומפורטת בפני עצמה. אם אינך רוצה להכין תכנית מיני כחלק מהתכנית העסקית שלך, אתה יכול לצרף את תוכנית השיווק המלאה שלך לתכנית העסקית כנספח לתכנית העסקית.

יתרונות לתכנית שיווק

אי אפשר להפריז בחשיבותה של תוכנית שיווק מפורטת. תוכנית שיווקית:

  • נותן בהירות לגבי מי השוק שלך. קל יותר למצוא לקוחות ולקוחות אם אתה יודע מי הם.
  • עוזר לך ליצור הודעות שיווקיות שיניבו תוצאות. שיווק קשור לדעת מה המוצר או השירות שלך יכולים לעשות כדי לעזור לשוק היעד. ההודעות השיווקיות שלך צריכות לדבר ישירות על השוק שלך.
  • מספק מיקוד וכיוון. הבחירות שלך לשיווק הן עצומות הכוללות דוא"ל, מדיה חברתית, פרסום, בלוגים אורחים, דיוור ישיר, פרסום וכן הלאה. עם כל כך הרבה אפשרויות שיווקיות, אתה זקוק לתכנית לקביעת דרך הפעולה הטובה ביותר לעסק שלך.

כיצד ליצור את תוכנית השיווק שלך

תכנית שיווק טיפוסית לעסקים קטנים מכסה אלמנטים רבים הכוללים תיאור של מתחרים, ביקוש למוצר או שירות שאתה מציע וחוזקות וחולשות מבחינת שוק הן של העסק והן של מתחרותיו.

תוכנית שיווקית היא כלי שאתה צריך להשתמש בו מדי יום כדי לעזור לך להגיע לשוק שלך וליעדי הרווח שלך. כשאתה מכין את התוכנית השיווקית שלך, התמקד במה שאתה צריך כדי להבין ולהגיע לשוק שלך. היסודות כוללים:

1. פרטים על המצב הנוכחי של העסק שלך. מה המוצר או השירות שלך? מה עובד ואילו אתגרים אתם עומדים כרגע בהפקת לקוחות ולקוחות חדשים? באילו סוגיות אתה עשוי להיתקל במהלך השנה הבאה, כמו מעבר (כשאינך יכול לעבוד) או חוקים חדשים שעשויים להשפיע על האופן שבו אתה עושה עסקים?

2. מי שוק היעד שלך?מיהו הקונה ביותר של מה שאתה מציע? התשובה לעולם לא צריכה להיות "כולם", גם אם כולם יכולים ליהנות מהמוצר או השירות שלך.

כדי לעזור לך להגדיר את השוק שלך, קבע כיצד המוצר או השירות שלך עוזרים לאנשים ואז גלה את האנשים הזקוקים לפיתרון הזה. יתכן שיש לך כמה קבוצות בשוק היעד שלך, המכונות לעתים קרובות פילוח שוק (המתמחה בשווקים או קבוצות נישה ספציפיות). לדוגמה, אם העסק שלך עוזר לאנשים עם ירידה במשקל, שווקי היעד שלך עשויים להיות אמהות שרוצות להוריד משקל לתינוקות ובייבי בום המבקשים לשפר את בריאותם.

הכרת השוק שלך וצרכיו עוזרת לך ליצור מסרים ספציפיים לשוק ולמקם אותם במקום בו הם ייראו כיעילות רבה יותר. לדוגמה, סביר להניח שאמא תגיב למודעה שלך לירידה במשקל אם היא נמצאת במקום מוכוון לאימא (בלוג אמא) ומדברת איתה ישירות (תאבד את משקל התינוק שלך!).

3. מהן היעדים שלך לתקופת הזמן של התוכנית? היה ספציפי ביעדים שלך, כגון הגדלת רשימת הדוא"ל בסכום x בשנה הבאה או מצא מספר x של לקוחות חדשים. חשוב שתוכלו למדוד את היעילות של תכנית השיווק שלכם על ידי מטרה הניתנת לכימות.

תלוי בעסק שלך, מדידת היעילות השיווקית יכולה להיות קשה. לדוגמה, אם יש לך פריטים למכירה באמזון, זה יכול להיות קשה לדעת אם המדיה החברתית שלך או שיווק הדוא"ל שלך מניבים יותר מכירות. אבל אתה יכול למדוד כמה אנשים מגיבים (לחץ) מהאפשרויות האלה.

4. באילו טקטיקות שיווק תשתמש כדי להגיע לשוק ולמטרות שלך? תן לשוק היעד שלך להיות המדריך שלך להחליט באילו אסטרטגיות שיווק תשתמש. היכן ה- Hangout בשוק שלך? איך תוכלו לפתות אותם לבדוק את העסק שלכם? לדוגמה, אם השוק שלך מבלה זמן רב בפייסבוק, אתה יכול לשקול לקבל דף מעריצים או קבוצה של פייסבוק, או אולי להשקיע בפרסום בפייסבוק. אם אתה מעניק שירות קייטרינג לעסקים אחרים, אולי תרצה לכתוב מאמר לניוזלטר או מגזין שממקד לאותה ענף עסקי.

5. כמה זה יעלה? זה המקום בו אתה מבצע תקציב לתוכנית השיווקית שלך. ישנן אסטרטגיות שיווק רבות בחינם, למרות שהן דורשות זמן, וזה סוג של הוצאה. האם תעשו מסיבות ביתיות או ייעוץ אחד על אחד, ואם כן, מה יהיה עלות הנסיעה, דיוור של הזמנות, רכישת חומרי תמיכה וכו '? האם תשלם עבור פרסום או עבור שירות רשימת תפוצה? מבין כל המקומות בהם ניתן לבזבז כסף בעסק הביתי שלך, שיווק הוא העדיפות, כל עוד אתה מוציא בחוכמה ומקבל החזר על ההשקעה שלך.

6. כיצד תבצעו את תוכנית השיווק שלכם? התכנון קל למדי. ביצוע תוכנית הוא יותר אתגר. כיצד תוכלו להשתלב באסטרטגיות השיווק שלכם בפעילות העסקית הרגילה שלכם?

אם אתה עושה מדיה חברתית, האם תשתמש בכלי לניהול מדיה חברתית או תשכור מנהל מדיה חברתית? האם תכתוב בלוג או תיצור תוכן שישתף באתרים אחרים, כמו שיווק במאמרים? אם כן, באיזו תדירות תפרסם או תעביר תוכן?

אתה צריך לעשות משהו כל יום כדי להפוך את העסק שלך מול השוק שלך. סביר יותר שתעשה זאת אם יש לך תוכנית ותתאים את התוכנית ללוח הזמנים היומי שלך.

שמור על תכנית השיווק שלך מעודכנת

כמו תוכנית עסקית, תוכנית שיווקית היא מסמך חי ונושם. ניתוח התוצאות שלך ושינוי או שינוי של אסטרטגיות השיווק שלך הוא משימה חשובה לשמור על תכנית השיווק שלך מעודכנת ולהגשים את מטרתה לסייע בהשגת היעדים העסקיים שלך.

גורמים רבים יכולים להשפיע על תוצאות השיווק והבחירות שלך, כולל תנאי שוק, ביקוש למוצר או לשירות שלך, בעיות תמחור ושיטות שיווק חדשות (כלומר פלטפורמה חדשה של מדיה חברתית). חשוב שתישאר מודע לכל זה ותתאים את תוכנית השיווק שלך בהתאם.

לימוד הנתונים שלך, כגון ניתוח אתרים, מספרי מכירות ומגמות יעניקו לך רמזים לגבי מה עובד ומה לא.

צפו בסרטון: איך תהפוך עסק קטן לעסק מצליח? בניית תוכנית שיווק לעסק (אַפּרִיל 2020).

Loading...