שיווק ומכירות

המצגת של חמש דקות, מנקודת מבט של קהל, מעוררת יותר ופחות משעממת משיחה טיפוסית בת 60 דקות. אבל המצגת של חמש דקות היא המאתגרת ביותר מבין כל המצגות ליצור ולהעביר. כמה אפשר והאם צריך לדחוס לחמש הדקות האלה? מה אתה יכול לעשות כדי למקסם את הזמן ולקבל את המידע החשוב ביותר לקהל?

קרא עוד

לבעלי עסקים קטנים רבים אין צוות מכירות ייעודי והם לוקחים על עצמם את תפקיד המכירות. זה עשוי להסתדר היטב אם לבעלי העסק הקטן יש רקע מכירות, אך מה אם הוא לא הוכשר במכירות, ואין לו אחיזה איתנה בנקודות המכירה העדינות יותר? במקרה זה, על בעל העסק הקטן לקחת זמן ללמוד את המיומנות וליצור תוכנית מכירות שתנחה את התהליך.

קרא עוד

עבור בעלי עסקים ביתיים רבים, אספקת מוצר או שירות היא קלה למדי. האתגר הוא לגרום לאנשים לשלם על כך. שיווק נראה כמו מושג פשוט; ספר לאחרים על המוצר או השירות. אך למעשה, תוכלו לבזבז זמן רב וכסף בניסיון לקדם את העסק הביתי שלכם.

קרא עוד

מחקרי כדאיות בשוק עוזרים בזיהוי תחרות בשוק, שווקים פוטנציאליים וניתוח שוק להערכת רעיון עסקי. הם בעלי ערך לכל מי שמחפש לפתוח עסק. כיצד מחקר היתכנות בשוק נבדל מתוכנית שיווק מחקרי היתכנות נעשים על רעיונות, קמפיינים, מוצרים, תהליכים ועסקים שלמים, והם בוחנים כיצד הדברים עובדים, אם הם יעבדו, ומזהים בעיות אפשריות.

קרא עוד

הצעת מכירה ייחודית (USP), או עמדת מכירה ייחודית, היא הצהרה המתארת ​​בתמציתיות את אופן הפעולה של העסק, המוצר או השירות שלך מזה של התחרות שלך. הוא מזהה מה הופך את העסק שלך לבחירה טובה יותר, ומדוע לקוחות היעד שלך צריכים לבחור בך על פני התחרות.

קרא עוד

הסתובב בכל תערוכה ותוכל לאסוף תיק מלא בפריטים הניתנים להענקת תערוכות, המיועדות לקידום עסקים. כולם נהנים לקבל מתנה. מתנת מתנה יוצרת רושם חיובי. מתנות יכולות לבנות רצון טוב, להיות תמריץ, להעביר מסר או ליצור מודעות.

קרא עוד

לשיווק ישיר לצרכן (CDM) יש שתי הגדרות שיווק שונות: ראשית, בשיווק ברשת, "שיווק ישיר לצרכן" נחשב בדרך כלל למונח מתעתע מכיוון שהוא פשוט מכנה את אלו שמוכרים ומקדמים מוצרים ושירותים "צרכנים" במקום "מפיצים". לכן, כדי להיות מדויקים בשיווק ישיר לצרכן, בכינוי "צרכן" המפיץ נדרש לקנות את המוצר לשימושם האישי.

קרא עוד

מחקרי שוק הם איסוף וניתוח של מידע על צרכנים, מתחרים ואפקטיביות של תוכניות שיווק. בעוד שמחקר שוק הוא קריטי עבור ההתחלה העסקית, זה שימושי גם לעסקים מבוססים כדי להגדיל את הרווחים. זה מידע מדויק על השוק, שוק היעד (לקוחות) והתחרות המאפשרת פיתוח תוכנית שיווק מצליחה.

קרא עוד

האינטרנט נעשה ויזואלי יותר ויותר, מה שאומר שבעלי עסקים ביתיים צריכים לקבל גרפיקה איכותית ומפתה עבור המוצרים, הקידום והמדיה החברתית שלהם. זה יכול להיות קשה לבעלי עסקים ביתיים ללא רקע עיצוב גרפי ותקציב מוגבל. למרבה המזל, 8 אפשרויות בחינם ובעלות נמוכה יכולות לעזור לך ליצור גרפיקה יפהפיה ומשכנעת ליצירת מוצרים, אתרי אינטרנט וחומרים שיווקיים לעסק הביתי שלך.

קרא עוד

זה יכול להיות פשוט כמו הסוווש של נייקי או מילולי כמו התפוח של אפל מחשבים עם נגיסה שנשלפה ממנו. לוגו הופך לייצוג של הזהות העסקית שלך בצורה תמונה. זה הסמל של המותג שלך. ברגע שאתה מריץ לוגו והלקוחות שלך מתחילים לשייך אותו לעסק שלך, הוא אמור להישאר קבוע בתוך העסק שלך במשך שנים על גבי שנים.

קרא עוד

אתה כבר יודע שעמוד מעריצים בפייסבוק הוא כלי שיווקי נהדר לעסקים בכל סדר גודל, עמותות, קבלנים ופרילנסרים עצמאיים, ידוענים, קבוצות מוזיקליות ואפילו פוליטיקאים. עמוד המעריצים יעזור לכם להתחבר למשתמשי פייסבוק. לדפים אלה יש תכונות שונות מדף פרופיל רגיל והם כלים רבי עוצמה לבניית הבאים.

קרא עוד

הודעות לעיתונות יכולות להיות דרך נהדרת להרוויח קצת פרסום בחינם לעסק שלך או למלכ"רים, אך עליכם לדעת כיצד להשתמש בהם. ארגוני תקשורת וחדשות מפרסמים בדרך כלל הודעות לעיתונות בדיוק כפי שהוגשו. מסיבה זו, יצירת הודעה לעיתונות כרוכה בהצגת מידע בסגנון עיתונאי שיוכלו לפרסם במעט מאמץ נוסף.

קרא עוד

אם אתה הבעלים של עסק קטן, יתכן שאתה תוהה אם רישום עסקה ב- Groupon יכול להועיל לשורה התחתונה שלך. למרות שזה אולי נראה כמו דרך קלה לתופף עסקים חדשים, Groupon הוא לא כל כך פשוט. עליכם לקחת בחשבון קמפיין שיווקי של Groupon באותה מידה כמו כל אסטרטגיית פיתוח אחרת שתוביל.

קרא עוד

אם אתה חושב על אסטרטגיית יחסי ציבור לעסק שלך, אתה בוודאי תשקול הודעות לעיתונות. אך למרות שרבים יודעים מה הם, מעטים יודעים כיצד ומתי להשתמש בהם. הודעה לעיתונות היא הודעה כתובה המדווחת על מידע ספציפי אך קצר אודות אירוע, נסיבות, השקת מוצר או אירועים אחרים.

קרא עוד

שיווק רב ברמה, או MLM, הוא סוג של עסק ביתי עם מכירות ישירות, בו נציגים עצמאיים מוכרים מוצרים או שירותים מחברה לצרכן קצה. ההיבט הרב-דרגתי מתייחס ליכולתו של כל נציג לגייס ולהכשיר נציגים אחרים לפתוח עסק משלהם, ולהרוויח עמלה על מכירות הנציגים שלהם.

קרא עוד

הייתה תקופה שאתה יכול להתחמק עם אספקת תוכן טקסט בלבד באתר שלך. כיום תמונות לא שוות רק אלף מילים, הן גם יכולות להגדיל את התעבורה וההכנסה. גרפיקה מושכת את הקוראים ומוסיפה פנייה לאתר שלך ולפוסטים במדיה החברתית. הבעיה היא להשיג תמונות באיכות גבוהה ובמחיר שווה לכל נפש.

קרא עוד

מרבית בעלי העסקים הקטנים מודעים למחיר באופן עקבי ומחפשים דרכים לקצץ את התקציבים שלהם תוך העלאת השורה התחתונה. שיווק הוא תחום אחד בו יש הרבה הזדמנויות לקצץ בעלויות בעסק קטן. עם עולם השיווק הדיגיטלי המשתנה ללא הרף, ישנן דרכים רבות לקדם את העסק שלך שלא ידרוש השקעה כספית משמעותית.

קרא עוד

הסוד ליצירת תוכנית שיווק בעלת השפעה גבוהה הוא לייעל את התקציב המוגבל שלך. בליץ מודעות חד פעמי לרדיו, עלון מבריק או אתר חדש ומבריק יכרסו במהירות את התקציב שלכם ויפסיקו את תוכניות השיווק שלכם. השתמש בשיווק בתקציב נמוך כדי להעביר את המסר שלך ללקוחות שלך על בסיס קבוע, ולראות את הכנסות המכירות גדלות.

קרא עוד

מפה לאוזן הוא פרסום מצוין לעסקים קטנים - אך הוא איטי, והוא עשוי להיות כמעט ולא קיים לעסקים חדשים. אם אתה רוצה להגדיל את בסיס הלקוחות שלך במהירות רבה יותר, עליך לפרסם. אוסף זה של רעיונות לפרסום לעסקים קטנים מציג גם את המנוסים וגם את האמת, ויש כאלה שאולי לא ניסיתם עדיין לעשות רעיונות לפרסום עבור העסק הקטן שלכם כדי להגיע ביעילות לשוק היעד שלכם ולמשוך לקוחות חדשים.

קרא עוד

בין אם אתה נותן לאתר או למכירת מכתב לבצע את כל ההרמה הכבדה ובין אם אתה מבצע מכירות פנים-אל-פנים, ישנן דרכים להגדיל את המכירות ואת מה שאתה מרוויח בכל עסקת מכר. אפילו אם אתה מרוצה ממספר המכירות הנוכחיות שלך, לא יכול להזיק לצמצם את מאמציך לראות אם אינך יכול להגדיל אותם.

קרא עוד